올해 설립 20주년을 맞은 (재)원주의료기기테크노밸리(원장 김광수, 이하 재단)에서 지원한 2023년 해외마케팅 지원실적은 4,482만불이라는 쾌거를 달성했다.

최근 경기 불황에도 2023년 강원특별자치도 수출 1위 품목인 의료용 전자기기는 10월까지 누적 수출액 4억불을 돌파, 역대 최대 수출액을 기록했다.

<23년도 국제 의료기기 전시회 참가지원 성과 실적표>
(단위: 건, 만불)

<2023년 10월 강원지역 품목별 수출 동향>
(단위: 천 달러, %)

그간 재단은 의료기기 기업의 코로나19로 인한 수출 애로사항을 정면으로 돌파하기 위한 디텍트(Digital+Untact) 마케팅의 일환으로 진행한 의료기기론칭쇼, 디지털스튜디오 구축 등 여러 체계적인 해외마케팅 지원 실적을 이어왔다. 또한 국내기업들의 해외판로개척을 지원하기 위해 마련한 수출상담회 및 각종 마케팅 관련 교육도 진행해왔다. 그리고 그 중심에는 내년에 20회를 맞이하는 강원의료기기전시회가 자리 잡고 있다.

강원특별자치도(도지사 김진태), 원주시(시장 원강수)가 주최하고, (재)원주의료기기테크노밸리(원장 김광수), 대한무역투자진흥공사 강원지원단(단장 홍상영, 이하 'KOTRA')이 공동으로 주관하는 제19회 강원의료기기전시회(GMES 2023)가 수출계약 2,064만불의 큰 성과로 9월 22일 막을 내렸다.

강원의료기기전시회는 2006년 '강원메디칼프라자'라는 명칭으로 처음개최하여 올해 19회째를 맞이하는 전시회로 지난 2022년 전시회부터한국전시산업진흥회가 인증하는 '국제인증전시회'로 거듭난 도내 대표의료산업전시회로 자리매김했다.

제19회 강원의료기기전시회(GMES 2023)의 주요행사인 수출상담회에서 KOTRA 및 기업 초청 25개국 103명의 바이어와 총 514건의 수출상담을통해 상담액 5,686만불, 계약추진액 2,064만불의 성과를 달성했다. 이는작년 오프라인 전시회 계약추진액 대비 117%, 309만불 증가한 수치이다.

전시회 참가기업의 70% 가량이 도내 의료기기 제조기업으로, 해외바이어초청 수출상담을 진행하면서 인근에 위치한 기업 현장을 방문하여 심도 있는 후속상담이 이루어졌고, 이를 통해 실제 계약이 성사되기도 하였다. 이는 전시회 개최 장소가 지역이라는 한계점을 장점으로 극복한 사례이다.

또한, 이번 전시회에서는 수출상담회 외에도 의료기기 기업들의 다양한 애로사항 해결을 위해 의료관련 공공기관 맞춤형 컨설팅과 기업 관계자들의 역량 강화를 위해 각종 세미나, 교육, 기술 컨설팅을 진행했다.

그리고 양일간 진행한 한-일 기술교류회를 통해 2억원 상당의 공장 자동화 설비 구축건 등 6건의 공동연구개발 협력, 3건의 부품 발주계약이 진행됐다.

또한, 강원의료기기전시회(GMES)의 홍보 및 바이어 발굴, 기업의 마케팅지원을 위해 '찾아가는 GMES'의 일환으로 올해 재단에서 참가한 다양한 국내외 전시회에서 GMES를 홍보했고, 최근 12월에는 강원의료기기전시회 참가기업과 함께 베트남 하노이 의료전(Vietnam Medi-Pharm Expo2023)에 강원공동관을 조성하여 의료기기 수출 증진을 위해 노력했다.

지난 18일 강원의료기기전시회 추진위원회를 개최하여, 올해 전시회 성과보고 및 차년도 개선 계획에 대한 의견을 수렴했다.

내년에 20회째를 맞이하는 강원의료기기전시회(GMES 2024)는 2024년9월 5일(목)부터 9월 6일(금)까지 원주 의료기기종합지원센터 상설전시장에서 개최될 예정이다. 특히, 내년 전시회부터 기존 '의료기기' 에서 '바이오헬스'로 전시 산업군을 확대하여 의료산업 범위 내 품목확대를 통한 바이오, 화장품 등의 테마관을 운영하여 다양한 분야의 바이어들에게 참가기업들의 제품과 기술력을 소개하고 비즈니스 미팅기회를 제공할 예정이다.

또한, 재단은 내년 전시회에 의료AI, 정밀의료 등 산업 트렌드를 리드하는기업을 적극 유치하고, 기업들의 수요를 반영한 의료관련 학회 연계 세미나, 투자상담회, 채용박람회, 해외인증 전문기관 초청 컨퍼런스 등 다양한 부대행사를 준비하고 있다.

재단은 내년 전시회 참가업체를 예년보다 일찍 모집할 예정이다. 모집 안내는 원주의료기기테크노밸리 홈페이지(www.wmit.or.kr)를 참고하면 된다.

그동안 재단은 도내 의료기기 기업들의 글로벌시장 진출을 지원하기위해 강원의료기기전시회 뿐만 아니라 세계 유력 의료기기 전시회(독일 MEDICA, 두바이 Arab Health, 홍콩 Cosmoprof Asia, KIMES 등)에 강원공동관을 조성하여 참가하고 있다.

전시마케팅에서 성과를 내기 위해서는 지속적인 참가가 매우 중요하다. GMES 참가기업들은 해외 전시회에서 만났던 바이어를 GMES에 초청하고, GMES에서 만났던 바이어를 해외 전시회에서 다시 만나 지속적인 네트워킹과 비즈니스 미팅을 통해 최종적으로 기업들이 수출계약을 성사하는데 있다. 재단은 앞으로도 기업 맞춤형 비즈니스 미팅이 계약 체결과 수출로 이어질 수 있도록 우수 바이어 발굴과 초청에 중점을 둘 계획이다.

재단은 "내년 20회째를 맞이하는 강원의료기기전시회를 통해 의료기기뿐만 아니라 바이오헬스산업의 우수성을 세계에 알릴 수 있는 전시회로 한 단계 도약하는 전시회로 발전할 수 있도록 노력하겠다."라고 말했다.