KOTRA, "다양한 할인행사 및 증정 용품 제공으로 다수의 참관객 유치"
[KOTRA_해외시장동향_2019.5.27]
Expo AMIC Dental 참관기
- 다양한 할인행사 및 증정 용품 제공으로 다수의 참관객 유치
- 인구 증가, 치아 관리에 대한 관심 증가로 구강용품 시장 규모 확대 기대
□ 전시회 개요
ㅇ Expo AMIC Dental은 올해로 71회를 맞는 멕시코 대표 구강용품 전시회로 60,000명 이상이 의사, 치과대학생, 치기공사, 바이어 등이 참관하는 행사
- 올해의 경우, 주최 측이 진행한 다양한 할인행사, 인터넷 및 소셜미디어를 활용한 박람회 홍보와 더불어 Colgate, Oral B와 같은 대형 회사들이 자체 사은 행사를 진행하며 참관객이 크게 증가
∙ 일례로 주최 측은 매일 추첨을 통해 참관객 대상으로 고급 승용차를 선물하며 행사에 대한 관심 제고
□ 전시회 특징
① 제품 판매가 가능한 전시회: 아울렛 매장을 방불케 하는 구매 열기
ㅇ 이번 전시회에서는 의사 및 간호사 유니폼, 임플란트, 마취제를 비롯한 의료 소모용품, 칫솔, 치약, 구강청결제 등 개인 구강용품, X-ray 기계 등 치과 의료용품 등 다양한 품목의 제품들이 출품되었으며 대부분 판매용으로 전시
- 대부분의 제품에는 가격표가 붙어있었고 신용카드 결제는 물론 전자 영수증 발급까지 가능했으며 주최측에서 직접 운송서비스를 제공, 구매한 제품을 차까지 옮겨주기도 함.
ㅇ 일부 업체의 경우 판매를 위한 목적으로 전시회에 참가, 아웃렛 매장 또는 팝업스토어 형식으로 부스를 꾸며 소비자들의 관심을 끌어내고 구매를 유도
- 이러한 행사 성격을 아는 참관객 중 일부는 대형 캐리어를 이용해 제품을 다량으로 구매해 담아가기도 하였으며 소매상들도 손쉽게 볼 수 있었음
② 다양한 제품 시연 행사: 참여형, 체험형 부스가 인기
ㅇ 이번 전시회에서는 자사의 제품을 직접 시연하거나 참관객들에게 사용법을 전수하는 업체들이 많았으며 일방적인 기능설명보다는 참관객이 직접 체험하는 방식이 많았음
- 업체들은 현장에서 직접 임플란트를 사용해 볼 수 있게 하거나, 실제 사용하는 모습을 홍보 영상을 통해 공개하기도 했음
□ 구강용품 시장 동향
ㅇ 글로벌 조사 전문기관 Euromonitor에 따르면 멕시코 구강용품 시장규모는 2013년부터 매년 4~6% 성장, 2017년 기준 7억 4,510만 달러로 집계됨.
- 이는 멕시코 인구 증가 및 소비자들이 화이트닝, 치주 질환 예방 등이 함유된 기능성 용품에 대한 수요가 증가했기 때문으로 분석
- 2017년 기준 구강용품 중 가장 많이 판매된 제품군은 치약 용품으로 전체 시장의 약 58.2%를 차지, 그 뒤는 칫솔(25.6%), 가글 제품(13.3%)이 잇고 있으며 치실, 구강청결제, 미백 제품 등의 판매 비중은 아직 2% 미만으로 저조
□ 전망 및 시사점
ㅇ 멕시코 구강용품 시장은 치아질환 예방에 대한 관심이 증가하며 지속해서 성장할 것으로 전망
- Euromonitor에 따르면 향후 멕시코 구강용품 시장규모는 인구 증가, 치아 관리에 대한 관심 급증으로 인해 향후 4~5년 간 매년 6.2~6.8%씩 증가, 2022년에는 시장규모가 10억 달러를 초과할 것으로 전망
- 특히 기존 사용량이 적었던 치실, 구강청결제의 매출이 크게 증가하며 구강용품 시장의 성장을 주도할 것으로 보임.
ㅇ 멕시코 구강용품 시장은 가격보다 품질이 중요한 시장으로도 앞으로도 품질 경쟁이 가속화될 것으로 전망
- KOTRA 멕시코시티 무역관이 이번 전시회에 참가한 치과 의사들과 인터뷰한 결과에 따르면 현지 치과의사들이 구강용품 및 관련 기기 구매 시 가장 중요하게 생각하는 요소는 품질로 심지어는 보증기간이 짧더라도 잔고장이 적은 유명 브랜드 제품을 선호한다고 함.
- 품질 검증을 위해 유통구조는 아직 오프라인에 집중되어 있으며 인터넷을 통해 제품 정보를 수집하더라도 실제 구매는 제품을 직접 확인 후 구매
ㅇ 치과대학 졸업을 앞둔 학생을 대상으로 한 프로모션이 중요, 학술 세미나를 활용한 홍보마케팅도 효과적
- 현지 관계자들에 따르면 치과의사들의 경우 한번 사용해본 제품을 계속 선호하는 경향이 있어 신규 제품을 잘 사용하지 않아 장기적인 안목을 갖고 미래 고객이 될 치과대학 학생을 공략할 필요가 있다고 조언함.
- 아울러 AMIC Dental과 같은 전문 전시회를 이용해 브랜드 인지도를 높이거나 치의학 분야의 저명한 대학교 교수 및 학생들이 참여하는 학술 세미나를 개최하는 것도 좋은 홍보 수단이 될 것이라고 첨언
자료: AMIC Dental 홈페이지, Euromonitor, Woson LATAM, KOTRA 멕시코시티 무역관 자료 종합
작성자: 송준하 멕시코 멕시코시티무역관