KOTRA, "유일한 국가관으로 한국관 구성, 우리 기업의 참가가 돋보여"
[KOTRA_해외시장동향_2019.4.11]
두바이 피부미용 전시회 Dubai Derma 2019 참관기
- 'Dubai Derma', 피부 건강을 주제로 한 전시와 콘퍼런스 동시 진행, 활발한 교류의 장
- 유일한 국가관으로 한국관 구성, 우리 기업의 참가가 돋보여
□ Derma 2019 전시회 개요
○ 전시장 구성
- 본 전시는 전시장 내 Hall 5~8에서 개최됨. 한국관을 제외하고 국가관을 형성하지 않았으며, 개별 참가 부스가 주됨.
- 한국, UAE, 이탈리아, 독일 등 26개국 242개사 참가
- 글로벌 미용제품 전문 유통 업체, 현지 디스트리뷰터, 각국의 미용제품 제조 업체 등이 참가
□ 전시회 특징
○ 우리 기업의 참가가 돋보임.
- 본 전시에 국가관을 구성한 국가는 한국이 유일했으며, 우리 기업의 참가율이 가장 높았음.
○ 현장 시연 및 샘플 판매가 활발하게 이루어짐.
- 다수의 기업들이 참관객 혹은 섭외된 모델을 통해 제품 현장 시연을 진행했으며 샘플 판매도 활발히 이루어져 제품 홍보 효과가 있었음.
○ 전시 기간 중 콘퍼런스 및 워크숍 동시 진행
- 동기간 Sheikh Maktoum Hall에서 피부과학을 주제로 콘퍼런스를 진행하여 학습과 네트워킹이 가능했음.
- 전시장 내에 Demo Room이 설치되어 제품 홍보의 기회가 있었음. 우리 기업 제품으로는 Daewoong 사의 보톡스 NABOTA(나보타)와 LG Chem 사의 필러 Yvoire(이브아르) 등을 선보였으며 실질적인 소비자인 피부과 및 성형외과 전문의들의 많은 관심을 받음.
○ 전시 기간 중 계약 성사 사례 존재
- Emirates News Agency의 보도 내용에 따르면, 전시가 진행된 3일간 성사된 계약금이 5억 아랍에미리트 디르함(약 1억 3,612만 달러) 상당이라고 밝힘.
□ 한국 기업 참가 현황
○ 국제뷰티산업교역협회 (IBITA, International Beauty Industry Trade Association) 지원 참가 기업 23개사, 대전경제통상진흥원 지원 참가 기업 8개사, 개별 참가 기업 37개사로 총 68개사 참가
- 2017년 59개사, 2018년 54개사 대비 참가 기업 수가 증가함.
○ 우리 기업의 주요 전시 품목으로는 의료용 미용 기기, 보톡스, 필러, 리프팅 실 등이 있음.
□ 전시 참가 한국 기업 및 현지 에이전트 인터뷰
□ UAE 피부미용시장 현황
○ 두바이 보건당국(DHA, Dubai Health Authority)의 연간 통계자료에 따르면 2015년 대비 2017년 성형외과와 피부과를 방문한 통원환자(Out-Patient) 수 증가
- 성형외과의 경우 2015년 2,517명(자국민 1,889명, 외국인 628명)에서 2017년 2,565명(자국민 1,945명, 외국인 620명)으로 증가
- 피부과의 경우 2015년 33,971명(자국민 27,804명, 외국인 6,167명)에서 2017년 36,722명(자국민 29,783명, 외국인 6,939명)으로 증가
○ 기대수명의 연장, 가처분소득의 증가로 인한 미용·성형에 대한 관심 증가
- The World Bank의 통계에 따르면 UAE 인구의 기대수명은 2016년 기준 77.26세이며 소폭이나마 꾸준히 연장되고 있음. 주요 소비자층인 청장년층과 더불어 장노년층의 미용에 대한 관심 또한 증가하고 있음.
- 기대수명의 연장과 더불어 가처분소득이 높은 외국인 거주자 및 UAE 현지인 중 보다 젊고 건강하게 살고자 개인 관리의 개념으로 클리닉이나 병원을 방문하여 시술을 받는 환자의 수가 증가하고 있음.
○ 의료기기 및 관련 부품은 UAE 보건부, 화장품은 UAE 표준측량청에 등록해야 함.
- 의료용 미용 기기의 경우 의료기기로서 UAE 보건부(Ministry of Health)에 반드시 등록해야 하며 등록 과정에서 유효한 UAE 보건부의 의료용 물품 취급 허가 라이선스를 보유한 에이전트 혹은 수입업체가 요구됨.
- UAE의 표준측량청인 ESMA(Emirates Authority For Standardization & Metrology)는 소비자 보호를 위해 자국 내 유통되는 제품에 대한 규제 가이드라인을 제시하고 있으며, 화장품의 경우 적합성 인증 ECAS(Emirates Conformity Assessment Scheme) 규제 대상임.
□ 시사점
○ 수출 준비 과정에서 에이전트 혹은 수입업체 선임이 선행되어야 함.
- UAE 보건부 등록 및 ECAS 인증 획득 과정에서 유효한 현지 트레이드 라이선스가 요구됨. 그에 따라 현지의 에이전트 혹은 수입업체 선임이 선행되어야 하며 일반적으로 선정된 파트너사에서 등록 및 인증 취득을 수행함.
- 에이전트 계약은 독점계약인 경우가 많고 체결 후에는 계약 해지가 어려우며, 해당 파트너사의 네트워크, 적극성 등이 큰 영향을 미치기 때문에 파트너 선정 시 신중하게 선택하는 것을 권장함.
- 현지 미용제품 유통 업체 D사의 구매담당자에 따르면 FDA, CE 등 국제 품질인증 보유가 유통을 위해 법적으로 강제되는 사항은 아니나 인증 보유 시 정부기관 등록 및 ECAS 인증 취득을 보다 원활하게 진행할 수 있다고 함. 이러한 이유로 국제 품질인증 보유 여부를 중시하는 유통 업체가 많으며, 파트너사 선정 이전에 취득하는 것이 유리할 수 있다고 조언함.
○ 전시 참가를 통한 기업 인지도 제고 및 네트워킹
- 제20회 Dubai Derma 전시는 2020년 3월 16일부터 18일까지 3일간 Dubai World Trade Centre에서 개최될 예정이며 우리 기업의 적극적인 참가가 기대됨.
- 본 전시와 유사 전시로 보다 포괄적인 미용 분야 전문 전시회인 Beauty World Middle East 2019가 동일 장소에서 4월 15일부터 17일까지 3일간 개최될 예정임. 상세 내용은 전시회 웹사이트(www.beautyworldme.com) 참고 요망
자료: Dubai Derma 웹사이트, UAE 보건부, 두바이 보건당국, The World Bank, 각 기업 웹사이트, 현지 언론, KOTRA 두바이 무역관 자료 종합
작성자: 이정모 아랍에미리트 두바이무역관