[코트라 해외시장정보_2015.05.21]

도미니카공화국 의료산업시장의 성장
-전기 심박동 기계 및 각종 기기들의 수요 상승세-

□ 현지 시장정보
도미니카공화국 정부는 국민건강 시스템 개발(민간, 공공)에 많은 관심을 보이고 있다.

도미니카공화국의 의료서비스는 두 가지로 나눌 수 있다. 정부에서 관리하는 법에 따라 행해지는 비영리단체의 영리, 비영리서비스, 보험 등과 다른 하나는 민간에서 행하는 비영리, 영리 서비스이다.

보건부는 국민의 75%가 치료를 받을 수 있도록 시스템을 구축하고 있지만, 거의 대부분은 보험 적용이 안 되고 아주 낮은 질의 서비스를 제공하는 상황이다.

도미니카공화국 시장에서 사업을 하기 위해서는 애프터서비스, 소모품 및 임대 서비스, 지원 보증, 유지, 보수, 재고 등등 서비스를 제공할 수 있는 대리점이 필요하다. 개인병원은 직접 공급이 매우 어렵고, 공립병원은 현지 회사가 아니면 공급이 불가능하기 때문이다.

도미니카공화국 현지 시장의 수입 및 유통은 소매업체에 판매하는 대리점 형태로 현지 업체들은 의료진들에게 자신의 제품을 홍보하는 활동을 많이 한다.

□ 시장점유율

자료원: Trademap

2009년부터 전기 심박동기계의 수입은 지속적으로 상승세를 나타낸다. 1억1230만 달러에서 2014년 1억5035만 달러까지 성장했고 2014년에는 전년대비 16%의 성장률을 보이고 있다.

자료원: Trademap

□ 마케팅 포인트
규제 승인, 향상을 위해 건강시설, 제약회사 및 연구소가 설립됐다. 그러나 여전히 치료, 품질 관리 및 바이오 안전성의 품질을 향상시키는 것이 필요하다.

최근 몇 년 동안은 의료 네트워크 서비스의 새로운 인프라 기술의 도입으로 공공, 민간 서비스 부문에서 크게 개선됐다.

도미니카공화국 시장의 주요 구매요인은 가격과 품질이다. 품질이 의심스러움에도 가격을 보고 더 저렴한 제품을 구매하는 경향이 있다.

현지에 가장 많이 들어와 있는 심박동 기계의 브랜드는 Siemens, Philips, Terumo, Sterus, Ziehm Imagining, Mercoframes, Konica Minalta 와 Restek이다. 가격은 5000달러부터 5만 달러까지 성능에 따라 가격이 나뉜다.

주요 수입업체는ACROMAX Dominicana S.A., Líneas Médicas S.A. and General Médica de Imágenes(GEMEDICA)이다.

전기 심박동 기계에는 관세가 없고, 일반 세금을 지불한 그 이후에는 무역장벽 제한이 없다.

□ 시사점
한국 기업에는 사업 규모를 넓힐 수 있는 좋은 기회가 될 것이다. 현지 정부에서 국민건강시스템 개발에 많은 관심을 보이고 있기 때문에 앞으로도 성장이 기대되는 시장이다.

다만 민간 병원뿐만 아니라 공립병원에도 제품을 납품할 수 있는 현지 대리점이 꼭 필요하다. 한국산 기계에 대한 좋은 인식과 가격을 바이어들에게 어필할 필요가 있다.

자료원: El Caribe, KOTRA 산토도밍고 무역관 자료 종합

[작성자] 이기연(산토도밍고무역관)