코트라, 한국산 재활보조기기 수출상품 다각화 필요
[KOTRA_2016.08.22]
재활보조기기, 쿠웨이트 의료기기 시장의 오아시스 되나
- 운동 부족으로 인한 관절염, 허리디스크 환자 증가 -
- 한국산 재활보조기기 수출상품 다각화 필요 -
□ 쿠웨이트 물리치료 및 재활치료 기술 발전
○ 쿠웨이트 내 물리치료 및 재활치료에 대한 연구 활발
- 쿠웨이트는 물리치료 및 재활치료가 활성화돼 있으며, 그 수준도 높음.
- 쿠웨이트 내 대규모의 병원들과 대학은 정기적으로 세계적으로 알려진 물리치료 전문가를 초청해, 뛰어난 기술 및 최신 기기를 다루는 방법을 쿠웨이트 내 물리치료 및 재활치료사들에게 소개함.
○ 쿠웨이트 정부, 물리치료의 중요성 인지
- 쿠웨이트 국립 재활병원 담당자에 따르면, 쿠웨이트 내 물리치료사와 재활치료사는 뛰어난 교육들을 받은 인재로, 병원 내 여성을 담당하는 물리치료 및 재활치료 부서에는 47명, 남성 전담부서 45명, 아동 전담부서 40명이 재직 중임.
- 뇌졸중, 당뇨로 인한 다발성신경장애, 관절염, 안면마비, 디스크, 출상, 알러지 외에도 다양한 질환을 가진 환자들을 치료하고 있으며, 부인과에서만 일당 45명, 월간 900명 이상의 환자를 치료함.
- 해당 병원은 의사들과 치료사들이 협력해 주로 마사지를 포함한 수중 물리치료, 전기와 온열 물리치료 등과 같이 약을 사용하지 않는 재활치료를 전문적으로 진행
○ 환경 및 사회적인 요인으로 물리치료과 방문
- 쿠웨이트인들은 기후적 요인으로 실내에서 시간을 많이 보냄에 따라 운동량이 부족해 비만, 당뇨, 관절염, 허리 통증에 시달림.
- 한 예로, 디스크로 인한 허리 통증을 극복하기 위해 수술이나 약물 복용보다는 재활병원에 방문해 물리치료 및 재활치료를 받는 것을 선호
- 특히 교통사고율이 높기 때문에 교통사고 후유증으로 병원을 찾는 경우가 많음.
· 쿠웨이트 인구는 422만 명으로 2015년 연간 총 11만892건의 교통사고가 발생해, 인구 1000명당 교통사고 발생율이 한국 4.3건보다 6배가 많은 26.3건에 달함.
· 쿠웨이트 교통사고 건수: 11만892건(2015년), 한국 교통사고 건수: 223만5524건(2014년)
□ 물리치료 및 재활치료 제품 수입동향
○ 2015년 수입액은 감소
- 쿠웨이트 내에서 재활치료에 보편적으로 사용되는 트레드밀이 포함된 HS Code 950691의 수입액은 2015년 기준 전년대비 18.1% 감소한 것으로 집계됨.
○ 눈에 띄는 쿠웨이트의 대헝가리 수입 증가
- 2015년 기준, 쿠웨이트가 헝가리로부터 수입한 금액은 1213% 증가한 394만 달러로 7위로 집계됨.
○ 한국은 전체 수입국 중 16위이며, 수입액은 2015년 기준 36만 달러로 전년대비 16.27%가 감소함.
쿠웨이트 수입 현황(HS Code 950691 기준)
(단위: 천 달러, %)
| 순위 | 국가명 | 2013년 | 2014년 | 2015년 | 14/15 증감률 |
| - | 합계 | 14,579 | 16,661 | 13,645 | △18.1 |
| 1 | 중국 | 5,595 | 6,863 | 6,476 | △5.63 |
| 2 | 미국 | 3,506 | 3,786 | 3,119 | △17.61 |
| 3 | 이탈리아 | 1,177 | 1,231 | 896 | △27.21 |
| 4 | 대만 | 769 | 923 | 790 | △16.8 |
| 5 | 네덜란드 | 100 | 877 | 468 | △87.3 |
| 6 | 프랑스 | 50 | 473 | 434 | △8.98 |
| 7 | 헝가리 | 54 | 30 | 394 | 1213.33 |
| 8 | 캐나다 | 22 | 349 | 311 | △10.88 |
| 9 | 폴란드 | 3 | 38 | 133 | 250 |
| 10 | 영국 | 1,314 | 476 | 94 | △80.25 |
| 16 | 한국 | 45 | 43 | 36 | △16.27 |
자료원: Trade Map(2016.8.10.)
□ 경쟁 동향 및 인기 제품
○ 쿠웨이트에서 물리치료 및 재활치료에 사용되는 보편적인 제품들은 이와 같음.
| 영역 | 제품 |
| 소모품 | 붕대, 스포츠테이프, 스펀지(실리콘)볼, 지팡이, 보행기, 보호대 등 |
| 의지 | 의족, 의수와 같은 의지 및 보조기(Orthosis), 교정기 등 |
| 물리치료 | 자외선(적외선) 조사기, 저주파 기기, 냉온찜질기, 초음파 기기 |
| 그 외 | X-Box, 휠체어, 트레드밀, 레이저 기기, 마사지 및 척추교정 테이블, 골반 균형기 등 |
○ 트레드밀 수입제품 현황
- 쿠웨이트 재활병원 및 물리치료과에서는 대표적으로 트레드밀이 치료에 사용됨.
- 쿠웨이트 현지 유통업체에 따르면, 미국산 제품 Biotex와 이탈리아산 Technogym이 가장 선호됨.
| 상품명(제조사) | 사진 | 유통가격 | 비고 |
| Treadmill (Biodex, 미국) |
RTM 600 | 8000달러 | - 재활치료에 특화된 트레드밀로, CE인증 및 Intertek 인증, UL 인증을 가지고 있음. - 소프트웨어와 기기가 연동돼 환자의 상태를 컴퓨터로 바로 체크할 수 있음. - 부품 보증기간은 2년임. |
| Hydrotherapy Treadmill (Hydro physio, 영국) |
Pro-Trainer | 1만8000달러 | - 물 속에서 직립해 걸을 수 있도록 설계된 수중 트레드밀 - 전 연령이 사용할 수 있게 제작됨. |
| Treadmill (Technogym, 이탈리아) |
MD 700 | 9900달러 | - 재활치료에 특화된 트레드밀로 제작됐으며, 이 외에도 트레이닝 목적으로도 사용이 가능함. - 소프트웨어와 기기가 연동돼 환자의 상태를 컴퓨터로 바로 체크할 수 있음. - UL인증을 받음. |
자료원: 쿠웨이트 바이어 및 KOTRA 쿠웨이트 무역관
□ 시사점
○ 제품 내구성, 가격, 제품 보증기간 중요
- 쿠웨이트 바이어들은 물리치료 및 재활치료에 사용되는 제품들을 구매할 때 가격 및 보증기간도 중요하지만, 첫 번째로 고려하는 것이 품질(브랜드)이라고 강조함.
- 트레드밀의 경우 가격이 높더라도 브랜드 인지도가 높은 제품을 선호하기 때문에, 브랜드 인지도가 낮은 한국 제품들은 가격과 품질 경쟁력을 강조하는 마케팅이 필요함.
○ 한국 의료기기 회사의 수출상품 다각화 필요
- 최근에는 게임기 X-Box를 이용해 재활치료를 진행하는 경우가 많아지고 있음.
- 따라서 해당 게임기에서 사용되는 재활치료 소프트웨어에 많아지는 등 수입품목이 다각화됨.
- 쿠웨이트 바이어에 따르면 한국산 핸드안마기가 잘 알려져 있으며, 한국산 스포츠 테이프, 지팡이, 보행기, 마사지 및 척추교정 테이블의 수요가 높아질 것으로 전망됨.
○ 유능한 에이전트 발굴이 중요
- 쿠웨이트 제품 공급구조는 현지 에이전트를 통해 국립 재활병원과 치료부서, 또한 사립 병원의 재활치료과로 제품이 공급됨.
- 따라서 유능한 현지 에이전트를 찾는 것이 쿠웨이트 시장 진입의 첫걸음임.
○ 의료기기들 인증서 필수
- 적외선(자외선) 치료기, 초음파 치료기와 같은 의료기기들은 CE인증 혹은 미국 FDA 인증이 필수
- 해당 의료기기들은 쿠웨이트 보건부(MOH, Ministry of Health)의 승인 없이 쿠웨이트 내 판매가 불가함.