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라오스, 건강한 치아에 대한 관심 증가로 치과 클리닉 성장 중KOTRA, "치아 미용 등 관련 장비 및 의약품 수입 수요가 늘고 있음"
의료기기뉴스라인 | 승인 2020.07.31 11:08

[KOTRA_해외시장동향_2020.7.31]

라오스, 건강한 치아에 대한 관심 증가로 치과 클리닉 성장 중

라오스 치과 진료현황 개요

라오스 내 공공병원 중 치과진료가 가능한 병원은 낮은 인력수준, 인프라 부족, 장비 및 약품 공급의 어려움으로 여러 가지 문제를 겪고 있다. 이에 따라 라오스의 치과는 국제원조의 힘을 빌어 장비, 인력훈련 등 부분에서 도움을 받고 있으며 라오스인 중 일부는 태국에서 치료를 받고 오기도 한다. 그러나 최근 라오스 수도 비엔티안에서는 치과진료의 수준이 일부 개선되는 모습이 보이고 있으며 치아 미용, 미백, 유아 전문 진료 등의 서비스가 생겨나고 있다고 한다. 라오스에서는 최근 치과 클리닉 수가 늘고 있으며, 이에 따라 치과 클리닉 간 경쟁 또한 심화될 것으로 전망된다고 라오스 보건부 관계자가 언급하기도 했다. 이와 같은 상황으로 인해 많은 치과에서는 기술진보 및 혁신으로 시장에서 차별점을 가져올 만한 의료장비를 물색하고 구매할 가능성이 늘었다. 한편 일부 지방에서는 치과가 거의 없는 경우도 있어 독점과 같은 상황이 발생하기도 한다.

인구 1만 명당 치과의사 및 치위생사 수

자료: 라오스 보건부(2011)

라오스 치아 의료장비 동향

한 치과 클리닉과의 인터뷰에 따르면 과거에는 구강스캐너가 라오스에서는 최신식의 고가장비로 여겨졌다고 한다. 대부분의 의사는 각종 기능을 파악하는데 급급했으며 따라서 판매가 어려웠다고 한다. 10년 전 해당 클리닉에서 3D 구강 X-레이 장비를 구입할 시 많은 고민을 했다고 하며 당시 가격은 거의 10만 달러, 일부 모델은 20만 달러에 달했다고 한다. 그러나 현재 가격은 6만 달러 선이며 매년 장비 가격이 낮아지고 있다. 기능은 개선돼 고려의 대상이 될 수 있다고 했다. CAD/CAM 3D 기술을 도입한 치아 복구, 충치제거 등의 시술도 조금씩 도입되고 있다.

미용에 주안점을 둔 치과 시술 서비스의 변화

라오스 10대 사이에서 치아교정이 매우 인기를 얻게 됨에 따라 최근 몇 년간 많은 치과 클리닉에서는 치아교정에 주력했으며, 이를 통한 소득의 비중이 매우 컸다. 과거에는 치아교정기에 대한 수요가 공급을 압도했으나 이후 많은 치과에서 치아교정 서비스를 제공함에 따라 라오스에서의 치아교정 비용은 약 800~1000달러 선으로 내려왔으며, 일반적으로 생각하는 치과 시술인 근관치료, 크라운, 심지어는 발치 시술 서비스 비용은 상승했다. 또한 ‘미용치과’(Esthetic Dentistry)에 대한 개념이 새롭게 도입되고 있는데 엔터테인먼트 및 미용 산업에 종사하는 사람뿐만 아니라 구강 및 치아 미용을 통해 외모에 대한 자신감을 찾고자 하는 사람들도 이러한 서비스를 찾고 있다.

미용서비스를 받는 고객은 주로 수도인 비엔티안에 집중돼 있으며, 일반적으로 고객이 찾는 시술은 인비절라인 치열교정, 치아미백, 라미네이트 등의 3개로 나뉜다.

시사점

라오스는 인구의 한계 및 낮은 소득수준으로 작은 시장으로 여겨지는 경우가 많으나 치아 건강에 관심이 증가하고 있다. 노년층이 늘어남에 따라 임플란트 및 구강수술, 치아복구에 대한 수요가 증가하고 있으며 이로 인해 치과용 의료장비 시장 또한 성장할 것으로 예상된다. 고객의 주문에 맞게 치과 서비스 또한 개선되면서 해외로부터의 의료장비 및 의약품 수입도 늘고 있다. 공공의료 부문이 국제원조의 도움을 받아 교육훈련 및 장비를 개선하는 것과 달리 치과를 위시한 민간 의료 부문은 자립 가능성이 있을 것으로 보인다. 라오스 치과에서는 장비 수입 시 제조업자로부터 사후 기술지원 및 교육을 받는 점을 감안해 라오스로의 진출을 모색한다면 파트너에의 전폭적인 사후지원을 통해 시장을 개척해 나갈 필요가 있다.

자료원: 라오스 보건부, Vientiane Dental Hospital, KOTRA 비엔티안 무역관 자료 종합
작성자: 장경 라오스 비엔티안무역관

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