상단여백
HOME 정보·소식 의료기기 동향
2019 동유럽 공공조달 사절단(자그레브) 참관기KOTRA, "우리기업 제품 품질에 대한 긍정적인 반응이 잇따라 계약 성사 기대"
의료기기뉴스라인 | 승인 2019.10.11 10:48

[KOTRA_해외시장동향_2019.10.11]

2019 동유럽 공공조달 사절단(자그레브) 참관기

□ 사절단 개요 및 일정

ㅇ 행사 개요

행사명 2019 동유럽 공공조달 사절단 자그레브 상담회
일시 2019년 9월 24일(화) 12:00 ~ 17:00 / 9월 25일(수) 09:00 ~ 12:00
장소 에스프라나데 자그레브 호텔
주최 및 주관 KOTRA 자그레브 무역관

ㅇ 국내 기업 10개사, 크로아티아/헝가리/불가리아 바이어 51개사 참가, 총 64건 상담
- 유럽 공공 입찰 참가가 가능한 제품 생산 기업 10개사가 참여 하였으며, 업종으로는 CCTV, 산업용 드론,  산업용 진공펌프, 병원용 소모품, LED 전구, 접목 로봇, 타일 바닥재, 사이버 보안 솔루션, 음주측정기, 화장품 등 다양한 분야에서 참가

ㅇ 국내기업 소개 프레젠테이션 진행
- 한-크 비즈니스 포럼 행사와 연계해  포럼 참가자를 대상으로 우리 기업의 우수한 제품을 소개하는 시간을 가짐.

□ 참가 바이어 인터뷰

ㅇ 육모 모종 로봇 제품을 상담하기 위해 참가한 A사
- A사는 농업 관련 유통 기업으로 이번 상담회에서 육모 모종 로봇 제품과 산업용 드론 제품에 대한 상담을 진행

- 육모 모종 로봇의 경우 이미 한국에서 제조되어 판매가 가능하다는 것을 이미 알고 있었고 무역관에 문의한 결과 해당 기업이 크로아티아에 무역 사절단으로 방문한다는 정보 얻고 의욕적으로 행사에 참가

- 무역관의 초기 전화 상담을 통해 사전 정보를 정확히 파악할 수 있어서 좋았으며 상담회에 참석하여 수입 가능성이 있는 추가 제품까지 상담을 하게 되어 만족감을 표시

- 다만, 금번 무역 사절단 행사에 참여하는 크로아티아 기업의 수가 많아서 본인들이 원하는 만큼의 충분한 상담이 이루어지지 못한 점은 다소 아쉬웠으나, 해당 기업과의 지속적인 연락을 통해 정보를 추가로 얻기로 하여 기대 중

- 한국 제품이 혁신적이라는 부분은 익히 잘 알고 있으며, 이번에 상담한 제품의 경우에도 유럽 본토에서 제작되는 제품에 비해 유사한 기능에 충분한 가격 경쟁력까지 보유하고 있어 제품 수입을 적극적으로 검토 중

- 한국 기업들과의 비즈니스에서 바라는 점은 과거 한국 기업과의 거래에 있어서 초기 투자에 대한 부분이 다소 소극적인 부분이 아쉬웠으며, 현지 기업들과 Win-Win 할 수 있는 협조가 되면 더욱 성장할 수 있는 기회가 있을 것이라고 평가

□ 참가 국내 기업 인터뷰

ㅇ LED 전구 판매를 위해 참가한 B사

- B사는 LED 전구 제조 회사로 국내에서도 공공 조달 부분에 특화된 기업으로, 유럽의 조달 시장 공략을 위해 금번 상담회에 참가

- 작년에 처음 무역 사절단으로 참가를 하게 되었으며 이후 자그레브 무역관의 적극적인 협조에 지사화 사업에 가입하여 시장을 꾸준히 탐색하였음.

- 상담회 첫날 현지 기업 두 곳과 거래를 성약을 약속하는 등 의미 있는 상담이 되었으며 시간을 가지고 무역관의 정보와 자사의 지속적인 관심을 통해 성과가 발생할 수 있었다고 평가

- 해외 시장 진출, 더구나 해외 조달 시장의 진출이라는 측면에서 중장기적인 관점으로 사업을 접근하는 것이 필요할 것이라고 조언하였으며, 무역 사절단 행사는 사전 준비 기간이 상담회의 성과를 판가름 한다고 생각

- 중장기적인 계획하에서 상담회에 참석하는 것이 바람직하며, 상담회 참가 전에 주관하는 무역관과 충분히 제품에 대한 소개와 이해를 선행하는 것이 필수적이고, 이에 따라 실제 상담회에 참가하는 현지 기업의 진지함과 상담의 가능성이 달라짐.

□ 시사점

ㅇ 유럽 시장의 틈새이자 새로운 기회가 될 수 있는 크로아티아

- EU회원국이며 루마니아와 더불어 EU 남부의 끝에 위치한 크로아티아는 유럽의 중심국과 멀리 떨어져 있다는 약점이 있는 것과 동시에 틈새 시장을 통해 유럽 본토로 보다 쉽게 진입할 수 있는 강점을 보유한 지역

- 크로아티아 시장을 통해 역(逆)으로 유럽의 본토에 진출할 수 있는 기회가 충분한 곳이며 주변 국가들도 잘 활용할 수 있는 지역적인 특성

ㅇ 중장기적인 전략 및 무역관과의 유기적인 협력이 성공의 열쇠

- 신규로 진입을 원하는 지역의 경우 사전 리서치와 무역관과의 사전 교류가 필수적이며 한두 번의 상담으로 즉각적인 성과를 기대하기보다 중장기적인 관점으로 시장에 대한 이해와 자사의 인지도를 높여갈 필요가 있음 .

- 이러한 측면에서 무역관에서 제공하는 지사화 서비스는 적은 비용으로 초도 계약을 성사시킬 수 있는 좋은 기회

자료원: KOTRA 자그레브 무역관 자료 종합
이지택 크로아티아 자그레브무역관

△ 원문 보러 가기 : 뉴스 → 현장·인터뷰

의료기기뉴스라인  webmaster@kmdia.or.kr

<저작권자 © 의료기기뉴스라인, 무단 전재 및 재배포 금지>

의료기기뉴스라인의 다른기사 보기
icon인기기사
기사 댓글 0
전체보기
첫번째 댓글을 남겨주세요.
신문사소개기사제보광고문의불편신고개인정보취급방침청소년보호정책이메일무단수집거부
(사)한국의료기기산업협회  |  등록번호 : 서울, 아 03214  |  등록연월일 : 2014.6.26
제호 : 의료기기뉴스라인  |  발행인 : 이경국  |  편집인 : 최정택  |  서울특별시 강남구 테헤란로 123, 9층(역삼동, 여삼빌딩)
대표전화 : 02)596-0561  |  청소년보호책임자 : 임민혁
Copyright © 2019 의료기기뉴스라인. All rights reserved.
Back to Top