KOTRA, "국내 기업 15개사, 요르단 바이어 91개사 등 총 165건 상담 실시"
[KOTRA_해외시장동향_2019.6.14]
한-요르단 비즈니스 파트너쉽 상담회 참관기
- 국내 기업 15개사, 요르단 바이어 91개사 등 총 165건 상담 실시
- 요르단 바이어들은 수처리 제품과 건설 및 플랜트 산업의 자재에 많은 관심을 보이며 계약 추진 가능성을 보임
□ 행사 개요
ㅇ KOTRA 암만 무역관 주관 무역 사절단으로 요르단 바이어 발굴을 위해 한국 기업 15개사와 91개사의 요르단 바이어가 상담 진행
- 수자원 관리 업체, 보건·의료 업체, 건설 및 플랜트 관련 업체, 소비재·농식품 업체 등 다양한 업체들이 상담회에 참여
- 요르단 바이어들은 수처리 제품과 건설 및 플랜트 산업의 자재에 많은 관심을 보이며 계약 추진 가능성을 보임.
□ 행사 진행
ㅇ 사전간담회
- 4월 29일과 4월 30일 새벽으로 나눠 한-요르단 무역사절단이 요르단 암만에 도착. 4월 30일 사전간담회를 통해 요르단 시장 현황과 경제 동향에 대한 설명을 듣고 상담회 일정과 요르단 비즈니스 상담 시 유의사항에 대한 안내
ㅇ 무역사절단 상담회
- 4월 30일 오전 10시부터 오후 6시까지 Intercontinental 요르단 호텔에서 국내 기업이 요르단 바이어와 총 165건의 수출 상담을 진행함. 요르단 바이어들이 국내 기업의 개별 부스를 방문하였고 제품 관련 설명 및 제품 인증서, 가격 조정 등을 논의함. 몇몇 기업들은 상담회에 샘플을 준비하여 바이어들이 제품을 확인하거나 시착해보며 현장에서 샘플을 거래 실시
ㅇ 사후간담회
- 행사 결과에 대한 피드백과 국내 참가기업 의견을 청취하고 한-요르단 비즈니스 파트너십 사후관리 계획을 안내
□ 상담 기업 제품
□ 상담회 바이어 주요 반응
ㅇ 판매를 위한 인증
- 현지 바이어들은 의료 기기 관련 제품의 경우 한국에서 받은 허가 외에도 FDA, CE 마크 등 공식적인 확인서와 인증서 유무를 상당히 중요시 함. 이와 같은 인증이 사전에 이행되어 수입 과정에서 차질이 없는지를 확인함.
- 보톡스, 필러 등 일부 제품들은 요르단에서 등록을 한 뒤 수출이 가능하기에 이를 위한 절차가 필요함을 언급.
ㅇ 합작 및 거래 방식
- 협력사업, 요르단 현지 공장 설립, 기술 수출 및 교환 등의 다양한 거래 방식 제시
- 건설 및 플랜트 산업 제품의 경우 상담을 진행한 바이어들 다수가 중간 유통업체 종사자들로써 중개무역을 통해 이라크 정부 기관이나 이라크 기업들에 제품을 공급하려 함.
- 컨테이너의 경우 제품 자체 판매와 더불어 기술 교환 및 수출에 대한 문의가 많았으며 일부 바이어는 기술 교육을 제공받길 희망함.
ㅇ 무역사절단 행사 방문 바이어 인터뷰
□ 시사점
ㅇ 한국 제품의 성능 및 기술력은 현지 바이어들 사이에서 긍정적이나 현지 시장을 고려하여 가격적인 측면에서 경쟁력을 갖추길 희망함.
- 대부분의 바이어들이 한국 제품의 품질을 높이 평가하고 있으며 신뢰도 높음. 저렴한 가격의 타국가 제품들보다 기술적인 면에서 우수하다는 것을 인지
- 기존 요르단 시장을 점유하고 있는 중국 제품들과 경쟁하기 위해선 보다 합리적인 가격으로 제품 경쟁력을 높여야 한다고 언급
ㅇ 현지 기업들의 수요에 맞는 제품을 제공하기 위해 커스터 마이징 서비스 제공을 확대할 필요가 있음.
- 한국에서 생산하는 일부 제품들의 경우, 동종 품목의 타 기업이 이미 요르단 시장을 점유하고 있는 경우가 많아 요르단 현지 수요에 따른 새로운 형식의 제품을 커스터 마이징하여 시장에 진출시키는 것이 더욱 좋은 결과를 도출 할 수 있음.
- 일부 바이어들은 한국 기업과 기술을 접목시켜 요르단에 적합한 제품을 제작하길 원함. 요르단 시장의 수요에 맞는 기술을 고려하여 맞춤제작 할 것을 건의
ㅇ 요르단 정부, 기업 등 이라크에 제품 제공을 원하는 중간 유통업체의 바이어들이 대거 참석함으로써 중계 무역을 통한 시장 진출 기회가 많을 것으로 전망
- 요르단 바이어들은 건설업 및 플랜트 산업의 제품들을 요르단뿐만 아니라 이라크 정부에 공급하고자 함. 특히 이라크는 재건 사업이 진행중에 있어 건설기자재의 수요가 높으므로 요르단 중간 유통업체를 통한다면 이라크 시장 진출까지 용이해질 것으로 예상
ㅇ 의료 관련 기기와 같이 인증서 제출이 필수적인 제품군이 있으므로 요르단 시장에 진출하기 위해서 필요한 필수 인증서 및 허가 등에 대한 충분한 사전 조사가 선행 되야 함.
자료 : KOTRA 암만 무역관 자료 종합
작성자 : 최명근 요르단 암만무역관