KOTRA, "러시아 치과용 기자재의 수입의존도는 90%"
[KOTRA_해외시장동향_2019.6.7]
러시아 모스크바 Dental Review 2019 참관기
- 러시아 모스크바 국제 치과 포럼 및 기자재 전시회
- 러시아 치과용 기자재의 수입의존도는 90%
- 치과용 기자재의 러시아 지역 마케팅 수단으로 활용 가능
□ 전시회 개요
◦ 1996년에 처음으로 개최된 Dental Review 전시회는 Dental Expo의 주최 및 치과 의사 협회와 러시아 보건부의 지원으로 올해 16회째를 맞이함.
◦ 모스크바에서 3일간 개최된 이번 전시회의 규모는26,000 평방미터로 총 4개관이 사용되었으며 러시아, 독일, 네덜란드, 한국 등 총 35개국 약 500개사 참가.
◦ 모스크바 국제 치과 포럼도 함께 개최되었으며 총 참관객 수는 36,559명에 달함.
◦ 주요 전시 분야는 치과용 기자재이며, 최신 소형 툴 키트, 무선 미니 카메라, 3D 스캐너 및 프린터, 치과용 레이저 등 다수의 신제품도 선보임.
◦ 참가 업체는 자사 제품을 시연하고 의사, 치과 업계 종사자, 바이어 등 잠재적인 글로벌 파트너들을 만나 의사소통 하는 등 효과적인 비즈니스 기회로 활용 가능
□ 전시회 이모저모
◦ 세부 전시 품목
-치과용 장비, 실험실용 기자재; 살균 소독 제품 및 위생용품; 합성물, 라이닝, 치열 교정 재료; 스케일러,샌드 블라스팅, X선 기계; 아말감, 접착제 시스템, 충치 검출기; 외과·치과용 기구;마취제, 치아 미백 시스템; 치과용 기기, 외과·치과용 작은 드릴; 물리 치료기 및 레이저; 오토 클레이브; 멸균기; 치과용 의약품; 전문 의복; 3D 스캐너 및 프린터; 무선 미니 카메라 등
- 참가 부스의 제품 시연은 단지 제품을 보여주는 방법만이 아닌 클리닉 형식으로 진행되어 참관객들의 흥미를 이끌어냈음.
◦ 리뷰적 성격의 Dental Review 전시회
- 동 전시의 주최인 Dental Expo는 모스크바에서 연간 3개의 치과 관련 전시회를 개최함. (Dental Review, Dental Salon, Dental Expo)
- 세 전시 모두 비슷한 유형의 전시회로 치과용 기자재 관련 기업들이 전시부스를 설치하고, 자사의 제품을 시연하는 구성으로 진행됨. 최근 몇 년간 꾸준히 3만 명 이상의 참관객이 방문함.
- 제 44회 Dental Expo전시는 작년 하반기 7월 24-27일 동안 개최되었으며, 제 45회 Dental Salon전시는 올해 상반기 4월 22-25일 동안 개최되었음. 이번 Dental Review는 앞의 두 전시를 리뷰하고자 개최
- 오는 9월 23-26일 동안 제 45회 Dental Expo 전시가 예정되어 있으며 장소는 동일
◦ 국제 치과 포럼
- 전시부스 및 컨퍼런스 홀에서 300개 이상의 다양한 과학 및 교육 행사와 프레젠테이션이 진행됨.
- 전문 치과의사들과 엔지니어들이 참여했으며 정형 외과, 수술, 치열 교정, 치아 복원, 방사선, 구강 위생, 치열 및 턱맞물림학 관련 최신 동향 및 신제품을 주제로 진행됨.
- 디지털 치의학에 대한 전문가들의 지속적인 관심을 확인할 수 있었음.
□ 러시아 치과 산업 동향
◦ 러시아 치과용 기자재의 높은 수입의존도
-러시아의 치과용 기자재 수입 의존도는 80-90%에 이르며, 2019년 3월 기준 수입은 전년대비 16% 상승
-러시아 치과용 기자재 수입 규모는 연간 약 2천만 달러로 꾸준한 추세
-그 중 한국은 전체 수입의 약 30%를 넘게 차지하는 1위 국가
-전시 사이트에 따르면, 러시아는 연간 약 3,000명의 치과의사가 신규 등록되며, 국민의 치아 건강에 대한 관심이 높아지면서 러시아 치과 산업의 지속 성장 전망
- 실제로 러시아에서 연간 20회의 치과 관련 전시회가 개최되며, 해외 주최 전시는 2건이 개최됨. 또한, 연간 1,000건 이상의 치과 세미나, 컨퍼런스, 워크샵 및 기타 행사도 진행
□ 현지기업 및 기관 반응
◦ Stomatorg기업 관계자에 따르면, 여러 한국 기업과 장기적인 비즈니스 관계를 맺고있을 정도로 한국 기업의 제품 품질에 대한 신뢰도가 높은 편. 향후 한국의 적극적인 기업 참여도를 기대한다고 첨언
□ 시사점
◦ Dental Review 전시회 참가는 러시아 치과 산업 동향을 파악, 유력 바이어들과 장기적인 관계 지속, 치과 관련 전문가들과의 네트워킹 확대의 기회로 활용할 수 있음.
-동 전시회는 치과 산업에 종사하는 의사, 치위생사, 경영주, 제조사, 판매사, 바이어 등 다양한 전문가들이 참석하므로 참가를 통한 계약 가능성을 타진
- 실제로 동 전시회에 참가한 러시아 기업 가운데 한국 기업과 장기적으로 고객 관계를 쌓아가며, 거래를 하고 있는 업체들(T사, S사 등)이 존재함.
- 또한 전시회 및 포럼 참관을 통해 러시아 치과 산업에 대한 이해도를 넓힐 수 있는 좋은 기회로 활용 가능
◦ 러시아 치과 기자재의 높은 수입의존도 활용
- 한국이 러시아 치과 기자재 시장의 1위 수입국이라는 점을 고려한다면, 러시아 시장 진입을 긍정적으로 볼 수 있음.
- 이미 꾸준한 거래를 하고 있는 한국 기업들이 존재하므로 진입이 어려울 수도 있겠으나 이를 통한 한국 기업에 대한 신뢰도를 기회로 활용 가능
◦ 올 하반기에 개최될 예정인 Dental Expo 또는 내년 Dental Review 참가 적극 검토
- 동 전시회는 매년 정기적으로 개최되며 그 규모 역시 꾸준히 확대 중. 또한 올해 9월에는 Dental Expo가 개최될 예정으로 장소는 동일함.
- 작년 Dental Expo의 경우, 한국관이 설치되었으며 많은 참관객의 이목을 집중시켰음.
자료원: KOTRA 모스크바 무역관 자료 종합
작성자: 김소현 러시아 모스크바무역관