KOTRA, "터키 치과시장 2023년까지 연평균 8% 성장 예상"
[KOTRA_해외시장동향_2019.5.13]
터키 치과기자재 전시회 IDEX ISTANBUL 2019 참관기
- 터키 치과시장 2023년까지 연평균 8% 성장 예상
- 현지 치과시장 진입시 에이전트 활용 필요
□ 전시회 개요
ㅇ 2004년 터키 이스탄불에서 처음 개최된 IDEX는 올해 16회를 맞이함.
- 치과 관련 전반의 제품들 및 엑스레이, 근관치료기, 임플란트, 진단기기, 치과용 약품과 소모품, 치과용 위생용품, 구강용품 등이 전시되었음.
□ 전시회 구성
ㅇ 전시관은 총 3개의 홀로 이루어져 있으며 브라질, 대만, 파키스탄, 중국, 한국의 경우 전시관이 따로 구성되어 국가별로 부스가 모여 있었음.
ㅇ 한국의 경우, 특정 기관이 주관한 한국관이 별도로 구성되지는 않았으나, 개별적으로 참가한 한국 업체가 23개사였음. 이에 전시회 주최측은 한국업체들을 한 곳에 배치하고 천장에 태극기를 달아 바이어들이 찾아오기 쉽게 하였음.
ㅇ 전시회와 연계하여 진행된 컨퍼런스에서는 터키 국내뿐만 아니라 해외에서도 전문가들이 참가하여 업계 종사자와 치대학생들을 대상으로 치과 치료와 관련한 새로운 정보들을 제공함
- 세미나의 주제는 근관치료, 보철, 치아 복원, 디지털 치과 진료, 임플란트 등과 관련된 새로운 기술과 트렌드였음.
□ 터키 치과기자재 시장 동향
ㅇ 2016년 기준 터키 치과기자재 시장 규모는 5억7천8백만 리라 수준으로, 꾸준히 성장세 를 보여왔음.
ㅇ2018-2023년 기간 중 치과기자재시장의 연평균 성장률은 8%(현지화 기준)가 예상되어, 2023년까지 약 12억 리라 규모로 성장할 것으로 보임.
ㅇ 치과 의사의 55%는 개인 클리닉에서 근무 중이며, 그 외 보건부에서 운영 중인 국공립병원에 31%, 치과대학에 12%가 근무하고 있음
ㅇ 터키 치과시장 진입에 있어서 적합 에이전트를 발굴하는 것이 선결과제임.
- 국공립병원과 거래할 시 공공입찰을 통해 의료기자재 및 약품, 위생용품 전반을 납품할 수 있음. 터키 정부에서 운영하는 공공입찰 사이트는 영어를 지원하지 않으며 해외 업체의 입찰 제약이 있을 수도 있기 때문에 현지 에이전트를 통하는 것이 바람직함.
- 사립병원이나 개인 클리닉과 거래를 추진하는 경우, 해외 소재 업체가 다수의 중소 클리닉 고객을 직접 관리하기 어려우므로 마케팅과 고객관리를 위해 에이전트를 두는 것이 거래관리에 수월함.
□ 바이어 인터뷰 (치과기자재 취급업체 D社)
Q1: 회사소개를 부탁한다. Q2: 이번 전시회에서 가장 많이 인기를 끌었던 품목들은 무엇이 있는가? Q3: 카탈로그를 보니 여러 국가에서 수입해오는 것 같다. 한국기업도 보인다. 한국에서는 어떤 제품을 들여오는가? Q4: 어떻게 한국제품을 알게됐는가? Q5: 한국제품에 대한 시장인식은 어떤 편인가? Q6: 금년 전시회에 한국업체가 23개사나 참가하는 등 한국업체의 터키시장에 대한 관심도가 높은 편이다. 터키 시장에 진출하고 싶은 한국기업들에게 조언을 해준다면? |
ㅇ (참고) 치과용 임시충전재와 치과용 핸드피스의 터키 수입 시장에서 한국제품은 시장점유율 5, 6위권을 기록 중으로, 매년 그 수입량이 증가하고 있음.
□ 시사점
ㅇ 16회째를 맞는 IDEX ISTANBUL 전시회는 전시 외에도 근관치료, 보철, 치아 복원, 임플란트 등과 관련된 세미나가 개최되어 참가자들의 신기술 및 시장 트렌드 정보 습득을 지원함.
ㅇ 터키 치과기자재 시장은 꾸준히 성장할 것으로 예상되며, 시장 진입의 선결 요건은 적합 에이전트 선정임.
- 국공립의 경우 공공입찰을 통해 치과기자재를 조달하고 있으며, 공공입찰이 터키어로 진행되고 일부 입찰은 터키내 사업자만이 참여가능함을 고려시 현지 에이전트 선임을 통한 입찰참여 추진이 필요함.
- 사립 치과병원은 치과기자재 유통업체로부터 물품을 구매 중임. 터키 현지에 직접 사업체 설립이 어려운 중소업체는 현지 에이전트 선임을 통해 사립 치과병원 대상 물품 판매 추진이 필요함.
ㅇ 현지 치과기자재 에이전트는 업체 규모 및 업력을 조사해 선임할 필요가 있음. 일부 경험 없는 에이전트 선임시 에이전트 업체 도산 등 문제 발생 가능함.
자료원: 터키치과의사협회(TDB), Global Trade Atlas, IDEX 홈페이지, Fitch Solutions , BMI, EKAP, KOTRA 이스탄불무역관 자료 종합
작성자: 김우현 터키 이스탄불무역관