KOTRA, "유럽 및 미국 등 다양한 장비 경쟁 치열, 역샌드위치 전략 활용해야"
[KOTRA_해외시장동향_2018.11.19]
러시아 미용기기 시장동향
- 한국 화장품 등이 성공적으로 진출하면서 미용기기에 대한 관심 증가
- 유럽 및 미국 등 다양한 장비 경쟁 치열, 역샌드위치 전략 활용해야
□ 상품명 및 HS Code
ㅇ 상품명: 미용기기
ㅇ HS Code: 8543.70
□ 시장규모 및 동향
ㅇ 2017년 러시아 가정용 미용기기 시장은 전년대비 29.63% 감소했음.
- 이는 2014년 대러 경제재제 이후 러시아 소비자들의 구매력 감소가 주원인으로 판단됨. 러시아 소비자들의 가처분 소득 감소로 일어난 것임. 그러나 2018년 경제성장률이 성장하면서 다시금 성장세를 구가할 전망
□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국 수입동향
□ 대한 수입규모 및 동향
ㅇ 러시아의 한국산 가정용 미용기기 수입액은 2017년 기준 290만 달러로 순위로는 전체 11위를 차지하고 있음. 전체 수입액 2억3522만 달러의 1.23%를 차지하고 있음.
□ 경쟁 동향 및 주요 경쟁기업
□ 유통구조
ㅇ 저가 제품의 경우 대형마트(Lenta, Metro) 등에서 판매되고 있으며 제품 가격대는 1000루블~3000루블임. 생산지는 대부분 중국 또는 벨라루스 등임.
ㅇ 중고가 제품의 경우 전자기기 양판점(M-Video, Eldorado) 등에서 판매되며 독일 또는 프랑스 제품 등이 판매되고 있음. 가격대는 제품 종류에 따라 다양함.
ㅇ 온라인 전자상거래 플랫폼(Ulmart 등)에서는 저가부터 중고가 제품까지 다양한 제품을 판매하고 있으며, 전자기기 양판점에서도 자체 인터넷 사이트를 통해 온라인 판매를 진행하고 있음. 미용기기의 경우 전자기기 특성상 직수입이 아닌 러시아 현지에서 A/S까지 담당할 수 있는 대리점을 두고 판매하는 경우가 대부분임.
□ 관세율 및 규제, 인증 등
ㅇ HS Code 8543.70 기준 관세율은 0%임. 부가세는 18%(2019년 20%로 인상 예정)을 적용함.
ㅇ 미용기기만을 위한 별도의 추가 인증은 없으며, 기존 전자기기 인증(EAEU 적합성 인증) 취득 시 출시 가능함. 그러나 의료기기로 분류되는 경우 러시아 보건부의 추가 인증을 받아야 하므로 제품 출시 전 확인 필요함.
□ 시사점
ㅇ 미용기기 시장에서 유럽 브랜드와 경쟁하기 위해서는 중국 제품보다는 좋은 품질을 유지하되, 가격대는 유럽 제품보다 낮게 책정하는 역샌드위치 전략이 효과적일 것임.
ㅇ 뷰티 전문 기업 Esthetics Point사의 Mr. Pavel에 따르면, 한국산 미용기기는 3년 전까지만 해도 주목받지 못했으나 화장품을 위시한 K-Beauty의 확산, 한류 열풍, 드라마 등에서 등장인물이 사용하는 각종 기기들의 홍보효과로 인해 그 수요가 늘어나고 있다고 밝혔음. 다만 중국 제품 대비 다소 고가의 가격이지만 유럽산 제품보다 아직 검증이 부족하다는 점을 들어 마케팅 역량이 있는 뛰어난 현지 파트너를 찾는 것이 효과적인 진출의 길이라고 언급했음.
ㅇ 이러한 제품의 경우 주요 타깃 고객층이 젊기 때문에 전시회를 통한 고전적인 마케팅 방법도 효과적이지만 체험단 행사와 같은 인터넷, SNS 등을 통한 홍보도 효과적일 것임.
자료원: Euromonitor, GTIS, KOTRA 상트페테르부르크 무역관 자료 종합
작성자: 이태훈 러시아 상트페테르부르크무역관