[한국보건산업진흥원 보건산업동향 4월호 Vol.40-의료기기산업지원실 윤태영 연구원]
 

“자동심장제세동기로 해외시장 수출 확대”
전신용 골밀도측정기 등 제품 다변화 및 연구개발 투자 활발

㈜나눔테크(대표이사 최무진)는 2008년 광주과학기술원(GIST)과 공동기술개발업무제휴협약을 체결해 자동심장제세동기(AED)를 개발하고, 국내·외 판매를 시작해 2010년, 2011년 국내 조달판매 1위(시장 점유율 30.8%)를 달성했으며, 2010년 신도리코-비즈웨이, 2011년 LGU+, KT-Linkers 등 국내 OEM 시장을 석권해 AED를 생산 및 판매한 이래 2014년 누적판매량 15,000여대를 기록한 우리 의료기기기업이다.

해외 시장에 있어서는 2009년 이라크를 시작으로 프랑스, 남아프리카공화국, 멕시코, 브라질, 스페인 등 세계 약 40여 개국과 인증추진, 수출상담 및 계약, 수출을 진행 중에 있는데 특히 2010년부터 대만으로 직수출을 시작해 현지시장에 안정적으로 정착했고, 2013년부터는 현지에서 생산할 수 있는 시설과 인력을 투자해 2014년부터는 본격적인 현지생산으로 시장확대를 추진하고 있으며, 또한 일본시장의 경우 ODM 생산계약을 체결하고 제품개발 및 인증절차를 진행해 2014년 12월 수입판매허가를 득했다. 이에 나눔테크는 2015년부터 본격적인 수출이 시작될 것으로 전망하고 있다.

2014년 초에는 국내시장의 활성화를 기대하며 출발했으나, 당해 조달시장의 확대가 기대만큼 이

뤄지지 않아 2013년 대비 예산 소폭증액에 만족할 수밖에 없었지만, 나눔테크는 조달매출에서 31% 시장점유율 달성의 성과를 거뒀다. 반면 민수시장에서는 기업체 시장에서 의미 있는 변화의 조짐이 감지됐다. 근로자들의 생명과 안전을 지키는 것이 궁극적으로는 회사에 이익이라는 사실을 경영진과 노조에서 차츰 인식하게 되면서 시장은 활기를 띠고 있으며 회사에서는 특히 현대제철, 롯데푸드, 현대중공업, 대우건설 등에서 매출이 발생되는 가시적인 성과도 있었다.

해외 시장진출과 관련해 전년대비 교역 상대국이 3개 국가가 늘어나 전 세계 13개국에 수출이 추진돼 전년 대비 40% 매출 신장된 약 80만 달러(8억원)의 성과를 보였는데, 특히 현재 일본시장에서는 2014년 12월 후생성 허가를 득해 2015년부터는 본격적인 수출 진행을 위해 회사에서는 제품생산에 박차를 가하고 있다. 또한 대만시장의 경우 AED 설치에 대한 법률이 발효됨에 힘입어 시장 확대가 예상되고 있어 2014년 신규 개발한 Up-Grade 신제품(Re-Heart)으로 허가를 진행하고 있으며, 중국 본토진출을 위해 AED 및 전신용 골밀도측정기(Bone-Pro) 완제품 및 반제품으로 수출을 준비하는 등 신규 시장개척을 위해도 착실한 준비를 추진해 오고 있다.

나눔테크는 사업다각화를 통한 성장전략의 일환으로 지속적으로 연구개발 투자에도 심혈을 기울여 왔는데 그 성과로 2014년 말 전신용 골밀도측정기(Bone-Pro)는 개발 완료해 식약처 허가를 득했고, AED 신제품 Re-Heart,CardiacResQ(일본향 제품) 또한 개발을 완료해 2015년에는 신규 매출이 기대되고 있다. 또한 산업재산권으로서 2015년 현재 AED 관련 특허 총 12건을 보유하고, 국제특허권(PCT) 2건을 포함한 8건에 대해는 특허 출원 중에 있을 뿐 아니라, 정부연구과제에 적극 참여 지원해 초광역 연계 3D융합산업육성사업 등 4건의 정부과제 지원 사업을 수행하고 있어 이들 사업 등을 통해 국제의료기기 인증을 위한 IEC 62304기반 자동제세동기용 SW개발 ALM 구축을 완료해 부설연구소의 개발업무 효율성 제고에도 기여했다.

나눔테크는 창업 이념인 생명의 존중 실천과 함께 기업의 사회적 책임에도 결코 소홀함이 없이소외계층 및 지역사회와의 동행을 지속적으로 실천해 오고 있으며 그간 불우 청소년 복지사업에도 부단히 관심을 기울여 왔던 바, 광주광역시 교육청과 연계해 불우 청소년 장학 사업을 매년 확대해 오고 있다. 2014년에도 지역사회 외국인 노동자단체 후원, YMCA 후원, 장애인 단체 후원, 어린이집 후원 등을 전임직원이 참여하는 행사를 시행해 왔으며, 또한 도움이 필요한 저 소득층, 불우. 소외계층에 대해 꾸준한 관심과 사랑을 유지하고 실질적인 도움이 되도록 노력해 오고 있다.

이러한 노력의 결과, 나눔테크는 매년 유관기관으로 부터 대외수상을 해왔던 바, 2014년에는 식의약안전 발전 및 국민건강 향상에 기여한 공로(표창:광주지방식품의약품안전청장), 생산성 향상과 지역경제 성장에 기여한 공로(2014중소기업경영인대상:한국산업단지공단이사장)로 2건의 대외 수상을 할 수 있었으며, 또한 우수 전문인력 고용 및 육성 그리고 전임직원의 교육훈련에 주력한 결과 향후 3년간 인재육성형 중소기업으로 지정(중소기업진흥공단) 되는 등의 성과를 거두어, 향후 기업 Image 제고에도 기여할 수 있었다.

단지 성장만을 추구하지 않고 지역사회와 함께 기업의 사회적 책임을 다하고 나눔을 실천하고자 최선을 다해 온 나눔테크의 세계를 향한 발돋움을 주목해 본다.