KOTRA, "의료산업 현재,미래를 한 자리에 살필 수 있는 기회의 장"
[KOTRA_해외시장동향_2018.8.3]
MEDICALL, 인도 첸나이 의료기기 전시회 참관기
ㅁ 전시회 특징
ㅇ MEDICALL(첸나이 의료기기 전시회)는 남인도 최대 B2B 의료기기 전시회로 Medexpert Business Consultant가 주최하였다. 전시는 매년 열리며, 올해는 7월 27일부터 29일 3일간 진행됨 첸나이 뿐만 아니라 뭄바이 델리, 콜카타, 아흐메다바드, 콜롬보를 순회하며 개최되고 있으며 21번쨰 전시회는 뉴델리에서 개최될 예정임.
ㅇ 첸나이가는 서남아 지역에서 대표적은 의료관광도시로 선진국과 같은 수준의 고급 의료서비스는 아니지만 암 치료 , 장기이식 등 다양한 의료 시술을 상대적으로 저렴한 가격에 받을 수 있어서 중동 및 타 서남아 지역의 환자들이 방문하고 있는 지역으로 2015년 30억 달러였던 관련 시장규모는 2020년 90억 달러 규모로 증가할 것으로 전망됨
ㅁ 전시회 구성
ㅇMEDICALL전시장은 첸나이 유일의 상업박람회 전시장인 첸나이 트레이드 센터(Chennai Trade Center)로10,560 s/m로 1~5홀에서 진행되었으며 국가관으로는 최근 활발하게 인도시장 진출을 진행하고 있는 대만관과 중국(Shenzhen관)이 운영되었으며 Convention을 위한 세미나 홀을 별도 운영하였음.
ㅇ 산업적 측면에서는 의료 자동화 관련 산업섹션이 별도 운영되었으며 헬스케어 로봇, 로봇수술 등 첨단 의료 설비가 전시되어 인도 의료산업의 다양한 면모를 보여줌
ㅁ 전시회 참가업체 및 바이어 현황
ㅇ 해외기업 참가 동향
- 국제관으로서는 대만관과 중국관이 운영되었으며 한국, 독일, 미국, 영국 등의 다른 나라 기업들이 전시장 곳곳에 부스를 운영하였음. 하지만 대부분이 인도 현지업체와 해외기업의 현지 유통상 부스가 주를 이루어 국제전시회 수준에는 조금 미치지 못함. 현지에서는 저렴한 가격을 앞세운 중국, 대만 제품이 시장의 많은 부분을 장악하고 있으나 품질에 대한 중요성으로 독일, 일본을 비롯한 선진국 제품의 수요도 꾸준히 존재하고 있음
ㅇ 한국기업 참가 동향
- 한국에서는 현지 인도 유통상 및 파트너와 협업을 하고 있는 두 개 기업이 참가하였으며 중국제품보다 나은 품질의 제품을 유럽/일본보다는 낮은 가격으로 제시하여 현지 바이어의 긍정적인 평가를 이끌어냄
- 참가기업 현장 인터뷰
MEDICALL에 참가 바이어 인터뷰에 따르면 현지에서는 저렴한 가격을 갖춘 중국제품이 가장 많이 팔리고 있음. 과거에는 중국제품이 오직 가격 측면에서 메리트를 가지고 있었으나 최근 품질 역시 점차 향상되고 있어 대만, 한국 제품의 경쟁력이 조금씩 약해지고 있다고 전함.
하지만 현지 인도 파트너사와 3년째 참가하고 있는 한국 기업 관계자에 따르면 현지 시중제품과는 차별화된 기술을 바탕으로 독자적인 영역을 구축하는 경우, 여전히 인도 시장에서 충분한 경쟁력을 갖출 수 있다고 밝힘
ㅁ 시사점
ㅇ 급성장 중인 인도 의료기기 시장
- 시장조사 전문 기관인 유로 모니터에 따르면 인도의 의료기기 및 수술장비 시장은 인도 GDP성장에 맞추어 빠르게 성장하고 있으며 2021년까지 연평균 4.9% 성장을 기록하여 85억불 규모의 거대 시장이 될 것으로 전망함
ㅇ 공중보건에 대한 정부의 투자 확대
- 인도에서 전문적인 의료혜택을 받는 계층은 한정되어 있으며 빈민층 및 교외지역 거주자에는 관련 서비스가 제공되지 못하고 있음. 이에 인도 정부는 다양한 보조금 제도 등과 원격 진료 등을 비롯한 보건 투자를 확대하고 있어 의료기기 관련 기업에게 있어서 새로운 기회가 될 전망임
ㅁ 향후 전시회 참가를 위한 조언 및 참고사항
ㅇ MEDICALL 전시회의 경우, 주사 바늘과 같은 의료소모품에서부터 로봇수술기기와 같은 최첨단 의료장비에 이르기까지 인도 의료산업의 현재와 미래를 한 자리에서 살필 수 있는 기회의 장으로 본격적인 진출에 앞서 현지 시장조사 차원에서의 참여를 기대할 만함
ㅇ 전시회 참가에 앞서 KOTRA 해외시장조사서비스(바이어발굴)를 이용, 현지 바이어를 사전 발굴하고 현장에서 미팅을 진행하는 경우, 단순 전시참가보다 효과적인 상담을 진행하는 것이 가능함. 그 밖에도 무역 사절단 프로그램 등을 활용하여 현지 시장에 대한 사전답사를 진행하는 것도 시행착오를 줄일 수 있는 방법임
자료원 : MEDICALL 홈페이지 및 전시회 디렉토리, Euromonitor, 참가 바이어/기업 현장 인터뷰 및 첸나이 무역관 보유 자료 종합
작성자 : 김태룡 인도 첸나이무역관