KOTRA, "한국 기업 103개 사 참여, 러시아 바이어들의 관심 환기"
[KOTRA_해외시장동향_2018.8.4]
러시아 최대 산업전시회 INNOPROM에 가다!
- 러시아 최대 산업전시회 INNOPROM 2018에 한국관으로 참가
- 한국 기업 103개 사가 참여하여 다양한 산업 제품 선보이며 러시아 바이어들의 관심 환기
□ 전시회 개요
ㅇ 러시아 최대 규모의 산업 전시회인 INNOPROM이 2018년 7월 9일부터 12일까지 4일에 걸쳐 Ekaterinburg Expo에서 성공적으로 개최됨.
- INNOPROM은 2010년부터 매년 개최되는 러시아 최대 산업전시회로 전 세계 산업 관련 기업, 바이어들이 참여
- 한국은 중국, 인도, 일본에 이어 INNOPROM 4번째 파트너 국가로 해당 행사에 참여하여, 한국관을 설치함.
ㅇ INNOPROM 2018의 테마는 디지털 생산으로 우리 기업이 보유한 우수한 기술을 선보임.
- 산업 전시회 외에도 현대위아, 두산 인프라코어 등의 기업 등이 자사의 4차 산업 관련 프로젝트를 발표하는 포럼 개최
- 스마트 공장, 3D 프린터 등 한-러 간 최신 기술에 대한 협력 세미나와 로봇 포럼 진행
ㅇ 현재 러시아 디지털 산업은 GDP의 3.9% 규모로 선진국보다 2~3배 낮으며, 정부가 주도하여 디지털 산업 육성 노력
- 2020 러시아 연방 혁신적 발전 전략, 2025 러시아 IT 산업 발전 전략, 스콜코보 혁신 센터 등을 통해 디지털 산업 육성
- McKinsey 보고서에 따르면 러시아 산업 인프라는 2017년 1.3조 루블에서 2025년 4.1조 루블로 증가할 것으로 전망됨.
ㅇ INNOPROM 파트너 국가로 우리 기업의 산업재, 기계 설비 제품 수출 증진 및 홍보를 진행
- 대 러 제재 등으로 인한 러시아 경제 불안정성에도 불구하고 한국기업 103개 사가 참가
- 2017년 기준, 한국의 대 러 일반 기계 수출은 40억 달러로 전년 대비 약 40% 증가하며, 수출 회복세를 보임.
□ 한국관 개관
ㅇ INNOPROM 한국관 개관식에 한국과 러시아의 다양한 VIP들이 참석
- 한국 측에서는 경제 부총리, 산업부 차관, 무역협회 회장, KOTRA 이사, 동서발전 사장 포함 7명이 참석
- 러시아 측에서는 산업부 장관, 스베들롭스크 주 주지사, Formika 사장 등이 참석
ㅇ 103개 한국 기업이 한국관에 참여하여 700건 이상의 상담을 러시아 기업들과 진행
- 주빈국 참가, 장기간에 걸친 홍보 활동 등으로 유효 바이어와 관람객의 방문이 많은 것으로 평가됨.
- 많은 한국 참가 기업이 생각 이상으로 러시아 바이어 호응이 좋아 추후 성과가 기대된다고 응답하였음.
ㅇ 우리 기업의 제품에 따라 로봇관, 금속가공관, 기계 요소관 등으로 테마를 분류하여 바이어와 관람객의 편의 도모
- 한국 전통문화, 의상 전시 등의 문화 공연을 통해 한국에 대한 러시아 바이어 들의 관심 환기
ㅇ 경제 상황 등으로 많은 러시아 바이어들이 가격에 민감한 반응을 보임. 이에 우리 기업은 중저가 시장, 혹은 중고 시장 관심 필요
□ 참가 바이어 인터뷰
ㅇ 로봇 기계를 수입하는 러시아 C사 대표와 인터뷰 진행 결과, INNOPROM 참가에 만족하며, 향후 거래가 확장될 것으로 기대
Q. INNOPROM 2018에 참가한 소감은?
A. 다양한 산업 관련 기업들을 만날 수 있었다. 러시아에서는 아직 찾아볼 수 없는 다양한 산업 관련 제품들을 볼수 있었으며, 자사의 주력 제품인 로봇 산업 관련 포럼도 유익했다.
Q. 이전에도 INNOPROM에도 참가한 경험이 있는가? 참가 경험이 있다면, 한국관이 갖고 있는 이전의 타 파트너 국가관과의 차이는 무엇인가?
A. 2017년도에도 INNOPROM에 참가하였다. 한국관의 규모가 타국가관과 비교하였을 때, 상대적으로 조금 작았던 것으로 기억한다. 참여 규모를 확장하여 더 많은 한국 기업과 만났으면 좋았을 것이다. 하지만, 제품 종류에 따라 섹션이 나눠져 있어, 관심 기업들을 만나기 수월했다.
Q. 한국 제품들에 대한 평가는 어떻한가?
A. 한국 기업은 우수한 기술을 보유하고 있으며, 제품의 성능과 질이 매우 높다. 우리 기업은 한국 2개사와 현장에서 MOU를 체결하였다. 향후, 해당 기업들과 추가적으로 거래가 발생할 것으로 사료된다.
□ 시사점
ㅇ 러시아 월드컵과 맞물려 개최된, 이번 INNOPROM 2018의 주빈국 참여로 홍보 효과가 높았으며, 한국 기업의 우수한 기술과 제품을 알릴 수 있는 계기로 작용
- 특히, 한국 기업의 진출이 적었던 중부 러시아 지역을 공략함으로써, 한국 기업이 해당 지역 진출 가능성을 높이며, 스베들롭스크주의 우리 기업에 대한 관심 환기
ㅇ 러시아 정부의 제조업 및 수입대체 산업 육성 과정에서 발생하는 기계류 수요 증가에 맞춰 이번 INNOPROM 한국관 참여는 우리 기업과 러시아 정부의 니즈에 부합한 것으로 평가됨.
- 특히, 4차 산업 혁명 분야에서 러시아 기초과학 기술과 한국의 상용화 기술이 상호 보완하여 협력할 수 있는 기회가 창출될 것으로 기대
- 전시회 기간 내내 관람객이 늘 붐볐으며, 마지막 4일차에는 종료 시간 이후에도 많은 관람객이 자리를 떠나지 않음. 러시아 바이어와 관람객의 한국 제품에 대한 관심이 대단히 높았음.
ㅇ 러시아 시장은 기술, 인증 등 진입장벽이 높아, 전시회 참여 이후에도 기업의 자체적 마케팅, 바이어와의 커뮤니케이션, 유관기관의 지속적인 지원이 필요
자료원 : innoprom, McKinsey, KOTRA 모스크바 무역관 자료 종합
작성자 : 김택영 러시아 모스크바무역관