사물인터넷 실천과 상상력-커넥팅랩, 편석준 외 지음

숨은 1%의 이익을 잡는 가격 결정의 기술
라피 모하메드 지음/엄성수 번역/지식노마드

세계 최고의 가격 문제 전문가인 라피 모하메드가 원가에 마진을 더해 가격을 정하거나 기존의 관행에 따르는 가격 결정을 대체할 가치에 기반한 가격 결정 방법을 제안한다. 저자는 가치 기반 가격 결정의 기본 원칙과 실행 프로세스를 단계적으로 설명해준다. 그리고 글로벌 기업부터 작은 기업, 그리고 비영리 단체의 다양한 사례를 통해 새로운 가격 전략으로 어떻게 성장과 이익목표를 달성했는지를 생생하게 보여준다. 보다 나은 가격 전략의 기본 원칙은 제품이나 서비스의 가격은 고객들이 그 제품에 부여하는 가치를 기반으로 결정해야 한다는 것이 핵심.

 

사물인터넷 실천과 상상력
커넥팅랩, 편석준 외 지음/미래의창

사물인터넷의 기본 개념과 전체적인 시장 동향을 살펴봤던 ‘사물인터넷’의 후속작으로, 국내외 사물인터넷 시장 참여자들의 실제 사례를 살펴보고 그들이 만들어낸 변화를 감지한다. 또한 23개 사물인터넷 관련 기업 및 단체들과의 심층 인터뷰를 통해 앞으로 사물인터넷의 발전을 위해 필요한 것들이 무엇이며 시장의 전개 방향을 제시했다. 더불어 국제전자제품박람회 2015(CES 2015)에서 중요하게 소개된 스마트 홈 플랫폼을 중심으로 사물인터넷 시장 전망을 다루었다. 

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