KOTRA, "러시아 시장 진출 위해선 가격 경쟁력 구비와 함께 브랜드 인지도 제고 필요"
[KOTRA_해외시장동향_2018.4.7]
점점 성장하는 러시아 콘택트렌즈시장
- 러시아 콘택트렌즈시장 매출 꾸준 성장, 한국 제품의 성장세 확대
- 시장 파악 후 국내 기업의 활발한 진출 필요
□ 지속 성장하는 러시아 콘택트렌즈시장
ㅇ 러시아 콘택트렌즈시장은 지속 성장세를 구가해 오다가, 2016년 러시아 경제위기 및 루블화 평가절하로 인한 가처분 소득 감소로 인해 다소 주춤한 모습을 보임.
ㅇ 그러나 2017년 러시아 경제 회복으로 인해 점점 그 판매 추이가 회복되고 있고, 콘택트렌즈 아이템 자체가 충분히 성장 가능성이 있는 것으로 판단돼 이러한 추이는 점점 감소한 후 성장곡선을 그릴 것으로 예상됨.
ㅇ 기존 오프라인 상점 기반으로 판매되고 있던 콘택트렌즈가 최근 들어, 온라인 판매량이 늘어나는 경향을 보이고 있음. 이는 오프라인 대비 저렴한 가격에 의한것으로 파악됨. 인터넷을 통한 판매는 2015년에 비해 30%가 증가했고, 이러한 증가세가 지속될 것으로 예상됨.
□ 콘택트렌즈시장 경쟁 현황
ㅇ 콘택트렌즈시장의 경우 2015년 이후 굳어진 전형적인 4강 체제가 지속되고 있음(Johnson & Johnson, CIBA, Cooper Vision, Bausch & Romb).
ㅇ Johnson & Johnson (Acuvue 브랜드) 가 전체 시장의 40% 이상을 차지하고 있음.
□ 콘택트렌즈 주요 유통구조
ㅇ 콘택트렌즈의 주요 유통구조로는 온라인 판매와 안경점 등이 있음. 오프라인의 경우 대형 안경체인을 통해 유통되고 있으며, 인터넷 판매는 2015년 그 판매비율이 27%를 기록하며 성장하고 있음.
ㅇ 콘택트렌즈 전문 수입상의 75%는 모스크바에 있는 것으로 파악됨. 15%는 상트페테르부르크, 10%는 다른 도시에 분산돼 있는 것으로 파악됨.
□ 한국산 콘택트렌즈 판매 현황
ㅇ 현재 러시아 지역에서는 아래와 같은 한국산 콘택트렌즈가 판매되고 있음.
ㅇ 실제로 한국산 콘택트렌즈를 수입하고 있는 Vision Trade사는 한국산 제품이 가격대비 품질이 매우 좋은 편이지만, 현재 일본 및 중국 등에서 가격경쟁력을 무기로 새로운 생산자들이 시장에 진입하려 하고 있어 이에 따른 주의가 요구된다고 밝힘.
□ 시사점
ㅇ 콘택트렌즈의 경우 다양한 브랜드들이 진출해 있고 글로벌 브랜드 위주로 시장이 짜여져 있으므로 가격 경쟁력을 살려서 진출하는 것이 필요할 것으로 보임
ㅇ 이미 유통망이 구성돼 있는 러시아 내 디스트리뷰터를 통해 진출하는 것이 타당할 것으로 보이며, 브랜드 인지도를 높이기 위한 각종 홍보행사 또한 기획이 필요할 것임
ㅇ 각종 전시회 참여를 통한 브랜드 인지도를 높여나가는 방법도 한 가지 진출방안이 될 것으로 보임.
자료원: KOTRA 상트페테르부르크 무역관 자료 종합