KOTRA, 오인제 핀란드 헬싱키무역관

[KOTRA_해외시장동향_2017.05.16]

핀란드 의료용 반창고·붕대류 수입 현황

□ 2015년 이후 의료용 반창고·붕대(HS3005) 수입 증가
ㅇ 2016년 전체 수입액은 4000만 유로로 전년대비 13% 증가
- 수입물량 역시 152만kg에서 164만kg으로, 반창고(HS 300510) 수입액은 1700만 유로로 전년대비 16% 증가함. 붕대·거즈(HS 300590)는 2300만 유로로 전년대비 10% 증가

ㅇ 붕대·거즈는 2014년 2%, 2015년 4%, 2016년 10% 등 수입 증가세가 커지고 있음.

ㅇ 반창고는 2014년 수입액이 전년대비 10% 감소했으나 2016년 전년대비 16% 증가세로 돌아섬.

□ 의료용 반창고·붕대 시장 특징
ㅇ BMI에 따르면, 핀란드의 내수시장은 대부분 수입에 의존
- 핀란드는 국내생산제품을 대부분 수출하고 있어 내수 수요는 수입품으로 충족하고 있음.
- 반창고·붕대의 수출액은 2015년 1억2800만 유로로 연간수입액(약 1500만 유로)보다 10배 정도 규모가 큼.

ㅇ 적극적인 신기술 도입 의지
- 핀란드 헬스케어기술협회(the Finnish Healthcare Technㅇlogy Association)에 따르면, 병원 입원율을 낮출 수 있는 신기술을 접목한 제품에 대한 수요가 높음.
- 단, 신기술의 효과를 입증할 수 있는 객관적인 데이터와 CE 등 현지 인증을 보유한 제품만이 바이어들의 관심을 얻을 수 있음.

□ 국가별 수입동향
ㅇ 밴드류는 상위 5개 국가가 전체 수입액의 75% 이상을 차지
- 벨기에와 영국은 수입가격이 다른 국가에 비해 높음에도 꾸준히 높은 수입 상위국가에 포함(2016년 기준 벨기에 213유로/kg, 영국 103유로/kg, 전체 평균 56유로/kg).
- 중국은 상위 10개국 중 가장 낮은 가격(2016년 12.91유로/kg)로 가장 많은 물량(5만1000kg)을 수출
- 한국으로부터의 연간 수입액은 2015년 7만3000유로, 2016년 1만8000유로로 높지 않음.

ㅇ 붕대류는 상위 10개 국가가 전체 수입액의 90% 이상을 차지
- 네덜란드로부터의 수입은 2015년 1만4000유로에 그쳤으나, 2016년 100유로로 급증(수입단가 2015년 26유로/kg → 2016년 126유로/kg)
- 중국과 태국 등 아시아 국가는 수입단가가 상위 10개국 중 가장 낮음(2016년 기준 중국 6.47유로/kg, 태국 8.96유로/kg, 전체 평균 17.17유로/kg).
- 한국으로부터의 수입액은 미미한 수준으로 샘플 수출에 그친 것으로 추정됨.

□ 한국제품에 대한 바이어들의 조언
ㅇ 핀란드 수출을 위해 테스트결과, 인증, 유럽 내 수출이력 등을 준비해야 함.
- 핀란드 E사의 구매담당 G씨는 ‘한국산 제품은 합리적인 가격과 좋은 품질로 인정받고 있지만, 기존 업체들과 경쟁하기 위해서는 객관적으로 제품성능을 입증할 수 있는 자료가 필요’하다고 함.
- HS3005 품목에 대한 관세는 모든 국가에 동일하게 0%가 적용되기 때문에, 가격 이외의 장점을 어필할 필요가 있음.

ㅇ 현지 수입상을 통한 시장 진출을 노려야
- GE, 3M 등 글로벌 기업들은 핀란드 내 영업사무소를 통해 직접 판매하지만, 한국의 중소기업은 현지 수입상 1~2곳과 계약을 통한 시장 진출을 시도하는 것이 효과적임.
- G씨는 제품의 잠재시장규모가 크거나 기존 시장이 있는 제품은 대형수입상을, 그렇지 않은 경우 특정분야에 전문화된 중소형 수입상을 통한 시장진출을 추진하는 것을 권함.

□ 주요 전시회
ㅇ Nurse Expo(Sairaanhoitajapäivät)
- 매년 3월경 개최되는 전문전시회로 간호사들을 대상으로 한 콘퍼런스 및 제품설명회로 구성
- 핀란드어로 진행되는 전시회로 핀란드 바이어를 통해 참가하는 것이 필요
- 홈페이지: http://sairaanhoitajapaivat.messukeskus.com/(핀란드어로만 가능)

□ 시사점
ㅇ 핀란드 반창고·붕대시장은 수요가 꾸준히 증가하는 시장
- 2016년 수입시장은 전년보다 16% 증가한 1700만 유로이며 꾸준한 성장이 기대됨.
- 특히 신기술이 적용된 제품에 대한 바이어들의 관심이 높은 시장임.

ㅇ 제품 특성에 맞는 바이어 접촉을 통해 시장진출 가능성을 높일 수 있음.
- 전문 전시회 참가, 약국체인 납품, 공공입찰 등 제품 특성에 맞는 판매채널을 공략할 수 있는 현지 파트너 발굴이 시장 진출의 중요한 요소임.

ㅇ 제품 품질과 성능을 객관적으로 증빙할 수 있는 인증 또는 시험결과가 있어야 시장진출이 가능
- 인증과 시험결과는 바이어들이 가장 중요하게 생각하는 부분으로 CE 인증은 필수
- CE 인증 외에 FDA 인증이나 다른 유럽국가 수출이력이 추가로 있으면 제품 신뢰성을 더 높일 수 있음.

자료원: 핀란드 관세청, BMI, 바이어 인터뷰, Finnish Healthcare Technology Association. 및 KOTRA 헬싱키 무역관 자료 종합

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