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코스타리카 초음파장비 시장 동향코트라, 해외시장동향
의료기기뉴스라인 | 승인 2017.01.10 09:52

[KOTRA_해외시장동향_2017.01.09]

 

코스타리카 초음파장비 시장 동향

 

코스타리카 시장 규모 및 동향

 

  ㅇ 시장 전망  

    - 코스타리카는 공공보건분야 확대와 의료 관광산업이 활발해지는 추세로, 헬스케어 비용 지출도 49억2000만 달러에서 51억4000만 달러(2015년 대비 4.4%)로 증가하는 모습을 보였으며, 2017년에도 비슷한 수준의 성장이 유지될 것으로 전망됨.

    이러한 긍정적인 추세로 의료장비시장이 전반적으로 유망한 편임. 특히 공공보건 서비스가 미흡한 외진 지방지역에서 서비스를 강화하기 위해 상당수의 의료장비 구매입찰이 계획되고 있음.

    - 특히 드론 기술을 도입해 의약품을 공급하려는 계획을 비롯, 이동형 의료 솔루션에 대한 정부 관심도가 매우 높음.

    코스타리카 공공부문에서 앞으로 이동형 초음파장비를 100대 구매하려는 등 이 품목에 대한 시장성이 유망한 편임.

 

  ㅇ 시장 규모

    코스타리카 초음파장비 시장규모는 브라질, 멕시코, 아르헨티나, 칠레, 콜롬비아 다음으로 중남미에서 6위를 기록 중임. 인구 500만 명이 채 안 되는 점을 감안 시 비교적 매력적인 시장임.

    현지 업계 전문가에 따르면 코스타리카는 연간 300만 달러 규모의 시장이며, 중급 장비(intermediate, 소비자가격 4만5000달러) 기준으로 연간 70~80대가 구매되고 있음.

    - 초음파장비에 대한 민간분야 대 공공시장 비중은 50대50 수준임.  

 

 코스타리카 초음파장비 수입동향 및 경쟁구조 

 

  ㅇ 수입동향

    코스타리카의 초음파장비 수입은 2015년 기준 734만 달러로, 전년대비 36.9% 성장        

    - 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향(한국 수입통계 포함)

 

 코스타리카 주요 수입국 현황(초음파 영상진단기, HS Code 9018.12 기준)

                                                                                                                                       (단위: 천 달러, %)

순위

국가

금액

점유율

증감률

2014

2015

2016.1~10

2014

2015

2016.1~10

15/14

0

합계

5,366

7,348

5,481

-

-

-

36.94

1

미국

1,099

1,344

1,577

20.50

18.29

28.77

22.22

2

오스트리아

986

739

826

18.38

10.06

15.08

-25.05

3

한국

1,099

1,357

617

20.49

18.48

11.27

23.49

4

일본

122

724

581

2.29

9.86

10.60

489.91

5

파나마

75

187

359

1.40

2.55

6.55

149.60

6

네덜란드

34

159

333

0.65

2.16

6.08

355.28

7

독일

200

578

311

3.74

7.88

5.68

188.48

8

중국

568

1,108

181

10.59

15.08

3.30

95.03

9

홍콩

47

6

156

0.88

0.09

2.86

-85.51

10

이탈리아

28

180

143

0.53

2.46

2.61

536.18

자료원: Global Trade Atlas

 

    - 주요 수출국은 미국, 한국, 유럽국가(오스트리아, 네덜란드, 독일)임을 볼 수 있음.

     · 중계무역지인 파나마 제외

 

  ㅇ 코스타리카 주요 진출 브랜드 및 시장점유율

 

브랜드

시장점유율(추정치)

GE Healthcare(미국)

50%

Philips(네덜란드)

25%

Toshiba(일본)

15%

Siemens(독일)

5%

기타(민드레이삼성메디슨 등)

5%

자료원: 현지 수입상   

 

 시사점

 

  ㅇ 시장 진출을 위해 장비 등록 필수

    코스타리카에 초음파장비 수출을 위해서는 현지 대리점을 통한 보건부 등록이 필수이며, 4~6개월 시간이 소요되는 부분을 감안해 사전 서류 준비와 적격 바이어 발굴이 중요

 

  ㅇ 성공적인 시장 진출을 위해 Application Specialist 등 기술인력을 갖춘 대리점 발굴 권장

    - 현지에서 효율적인 마케팅을 하기 위해서는 장비 데모가 매우 중요하며, Application Specialist 인력을 갖춘 대리점 발굴이 성공요소 중 하나임.

 

  ㅇ 사후관리 중요도 

    - 현지 바이어 설명에 따르면, 코스타리카에서 중국 및 한국 등 아시아 제품 평판이 좋지 않은데 가장 큰 이유로는 가격 또는 품질이 아닌 A/S를 지적함(판매 이후 A/S 대응이 미흡).

    - 특히 사회보장청과 같은 공공부문 대상으로 A/S 대처가 만족스럽지 못하면, 현지 대리점뿐만 아닌 제조사까지 불이익을 당할 수 있는 관계로 시장 진출을 위한 탄탄한 A/S 전략이 요구됨.

 

홈페이지 바로가기 : 코스타리카 초음파장비 시장 동향

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