코트라, 첨단 진단장비에서 치과용 시스템까지

[KOTRA_해외시장정보_2016.08.08]

 

헝가리 치과의사들이 꼽은 6대 유망 치과장비

- 첨단 진단장비에서 치과용 시스템까지 -

- '동유럽 치과기자재 로드쇼'에서 비즈니스 기회 창출 필요 -

 

 

 

□ 6대 유망 치과 장비

 

 ○ KOTRA 부다페스트 무역관은 현지 치과의사들과의 인터뷰를 바탕으로 아래와 같이 6대 치과장비를 선정함.

 

① CBCT(저선량 컴퓨터 단층촬영)

 

 ② Implant & Guided Implant System(임플란트 장치와 가이드 장치)

 

 ③ 3D Printer(치과용 3D 프린터)

 

 ④ Intraoral Scanner(구강 스캐너)

 

⑤ Apex Locator(전자 근관장 측정기)

 

품목

Apex Locator(전자 근관장 측정기)

수요 현황

ㅇ간편성, 정확성을 갖춘 전자 근관장 측정기

  - 치내요법 신경치료 분야에 쓰이는 장치로, 방사선 사진 없이도 간편하고 정확한 근관 길이 측정을 위해 필요함.

전문가 인터뷰1

ㅇDr. Lempel Edina(Pécs 대학병원, 신경치료 전문의 및 교수 역임)

  - 헝가리 치과대학병원에서 치대생 및 레지던트들이 Apex Locator를 사용해 신경치료를 행하는 것은 필수

전문가 인터뷰 2

ㅇDr. Gergely Benyőcs( PreceDent Bt, 신경치료 전문의)

  - Apex Locator를 사용하면 X-ray 없이 근관 길이에 맞게 충전할 수 있어 환자의 방사선 노출량을 줄임.

주요 경쟁사

  - 값싼 중국 제품. 가격 212~359달러(자료원: http://www.netdent.hu/)

  - 일반적으로 독일, 스위스, 미국 제품 사용. 가격 862~1077달러(자료원:http://www.endobolt.hu)

  - 한국 제품 알려진 바 없음.

유의사항

  - 근관 길이 측정의 정확성이 신경치료의 성공률, 시술 후의 부작용을 낮추는 데 크게 기여하므로 지속적인 수요가 예상됨. 한국 제품은 쓰이는 바가 없음.

 

 

 ⑥ Endodontic Rotary Instrument & Motor(근관 확대기구 및 모터)

 

품목

Endodontic Rotary Instrument & Motor(근관 확대기구 및 모터)

수요 현황

ㅇ치료의 효율성을 높이는 근관 확대기구 및 모터

  - 근관 확대기구 및 모터는 치내요법 신경치료 분야에 쓰이는 장치로, 기존의 수동장치 (manual instrument)보다 효율성과 성공률을 높이기 위해 모든 치과 분야에서 요구됨.

전문가 인터뷰

ㅇDr. Lempel Edina(Pécs 대학병원, 신경치료 전문의 및 교수 역임)

  - 신경치료 시 근관이 매우 협소한 치아의 경우, 기존 수동장치(maual instrument)로 시술 시 시간이 오래 걸리므로 시간 단축에 효과적인 근관 확대기구를 선호함.

  - 장치의 정확한 토크 제어(torque control)가 요구됨. 시술 도중 장치 잔여물이 근관 내에 남거나 부서지는 것에 유의해야 함.

주요 경쟁사

  - 값싼 중국 제품. 가격 718~862달러(자료원:http://www.netdent.hu/)

  - 미국산 Kerr Adaptive Endomotor. 가격 1940달러(자료원: http://www.endobolt.hu/)

  - 한국 제품 알려진 바 없음.

유의사항

  - 신경치료는 치과 치료 중 가장 섬세한 기술이 요구되는 분야로, 가격경쟁력뿐 아니라 제품의 안정성과 시술 성공률이 보장돼야 경쟁력을 확보할 수 있음.

 

 

□ 시사점 및 마케팅 방안

 

 ○ 헝가리는 유럽 제1위 치과 관광국. 우수한 치과기술과 저렴한 치료비로 유럽 내 치과 의료관광이 지속 성장하고 있어 차세대 신흥시장으로 눈여겨볼 만

  - 유럽 치과관광 시장 점유율: 헝가리 42%, 폴란드 31%, 터키 15%, 스페인, 불가리아 순

     

 ○ 소수 글로벌기업이 주요 의료기기 시장을 장악해 시장진입에 애로, 핵심 수요기관들을 대상으로 차별화된 마케팅 필요

  보수적인 치과기기 시장, 엔드유저인 의사 접촉 등을 통한 다각적 마케팅 방안 필요

 

□ 2016년 KOTRA 부다페스트 무역관이 개최하는 '동유럽 치과 기자재 로드쇼'

 

  장소: 헝가리 부다페스트 Mercure Budapest Korona

 

  시기: 2016년 10월 11~12일(치과 전시회 ‘Dental World’ 연계)

  - Dental world 2016.10.13(목)~15(토), 3일간

 

  주관: 한국보건산업진흥원, KOTRA, 헝가리 의료기기 상공회의소, 세멜바이스 의대

 

  참석대상

  - 한국: 치과기자재 국내기업 10개사 내외

  - 동유럽 6개국 핵심 수요처 유치(헝가리, 폴란드, 체코, 루마니아, 불가리아, 크로아티아). 치과의사, 의료기기 공공조달처, Key Distributor 등 30개사 내외

  - 자세한 사항은 첨부파일 참조

 

  신청 방법

  - 참가 희망 기업은 hschae80@khidi.or.kr로 유첨 양식 이메일 송부

  - 접수기한: 8월 10일(수) 18:00까지

 

  문의처

  - 한국보건산업진흥원 의료기기산업지원팀 채희석 연구원

   · 전화: 043)713-8147

   · 이메일: hschae80@khidi.or.kr

  - KOTRA 부다페스트 무역관 양효준 과장

   · 전화: +36-1-799-5401

   · 이메일: avet@koreatrade.hu

 

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