코트라, 첨단 진단장비에서 치과용 시스템까지
[KOTRA_해외시장정보_2016.08.08]
헝가리 치과의사들이 꼽은 6대 유망 치과장비
- 첨단 진단장비에서 치과용 시스템까지 -
- '동유럽 치과기자재 로드쇼'에서 비즈니스 기회 창출 필요 -
□ 6대 유망 치과 장비
○ KOTRA 부다페스트 무역관은 현지 치과의사들과의 인터뷰를 바탕으로 아래와 같이 6대 치과장비를 선정함.
① CBCT(저선량 컴퓨터 단층촬영)
② Implant & Guided Implant System(임플란트 장치와 가이드 장치)
③ 3D Printer(치과용 3D 프린터)
④ Intraoral Scanner(구강 스캐너)
⑤ Apex Locator(전자 근관장 측정기)
품목 | Apex Locator(전자 근관장 측정기) |
수요 현황 | ㅇ간편성, 정확성을 갖춘 전자 근관장 측정기 - 치내요법 신경치료 분야에 쓰이는 장치로, 방사선 사진 없이도 간편하고 정확한 근관 길이 측정을 위해 필요함. |
전문가 인터뷰1 | ㅇDr. Lempel Edina(Pécs 대학병원, 신경치료 전문의 및 교수 역임) - 헝가리 치과대학병원에서 치대생 및 레지던트들이 Apex Locator를 사용해 신경치료를 행하는 것은 필수 |
전문가 인터뷰 2 | ㅇDr. Gergely Benyőcs( PreceDent Bt, 신경치료 전문의) - Apex Locator를 사용하면 X-ray 없이 근관 길이에 맞게 충전할 수 있어 환자의 방사선 노출량을 줄임. |
주요 경쟁사 | - 값싼 중국 제품. 가격 212~359달러(자료원: http://www.netdent.hu/) - 일반적으로 독일, 스위스, 미국 제품 사용. 가격 862~1077달러(자료원:http://www.endobolt.hu) - 한국 제품 알려진 바 없음. |
유의사항 | - 근관 길이 측정의 정확성이 신경치료의 성공률, 시술 후의 부작용을 낮추는 데 크게 기여하므로 지속적인 수요가 예상됨. 한국 제품은 쓰이는 바가 없음. |
⑥ Endodontic Rotary Instrument & Motor(근관 확대기구 및 모터)
품목 | Endodontic Rotary Instrument & Motor(근관 확대기구 및 모터) |
수요 현황 | ㅇ치료의 효율성을 높이는 근관 확대기구 및 모터 - 근관 확대기구 및 모터는 치내요법 신경치료 분야에 쓰이는 장치로, 기존의 수동장치 (manual instrument)보다 효율성과 성공률을 높이기 위해 모든 치과 분야에서 요구됨. |
전문가 인터뷰 | ㅇDr. Lempel Edina(Pécs 대학병원, 신경치료 전문의 및 교수 역임) - 신경치료 시 근관이 매우 협소한 치아의 경우, 기존 수동장치(maual instrument)로 시술 시 시간이 오래 걸리므로 시간 단축에 효과적인 근관 확대기구를 선호함. - 장치의 정확한 토크 제어(torque control)가 요구됨. 시술 도중 장치 잔여물이 근관 내에 남거나 부서지는 것에 유의해야 함. |
주요 경쟁사 | - 값싼 중국 제품. 가격 718~862달러(자료원:http://www.netdent.hu/) - 미국산 Kerr Adaptive Endomotor. 가격 1940달러(자료원: http://www.endobolt.hu/) - 한국 제품 알려진 바 없음. |
유의사항 | - 신경치료는 치과 치료 중 가장 섬세한 기술이 요구되는 분야로, 가격경쟁력뿐 아니라 제품의 안정성과 시술 성공률이 보장돼야 경쟁력을 확보할 수 있음. |
□ 시사점 및 마케팅 방안
○ 헝가리는 유럽 제1위 치과 관광국. 우수한 치과기술과 저렴한 치료비로 유럽 내 치과 의료관광이 지속 성장하고 있어 차세대 신흥시장으로 눈여겨볼 만
- 유럽 치과관광 시장 점유율: 헝가리 42%, 폴란드 31%, 터키 15%, 스페인, 불가리아 순
○ 소수 글로벌기업이 주요 의료기기 시장을 장악해 시장진입에 애로, 핵심 수요기관들을 대상으로 차별화된 마케팅 필요
- 보수적인 치과기기 시장, 엔드유저인 의사 접촉 등을 통한 다각적 마케팅 방안 필요
□ 2016년 KOTRA 부다페스트 무역관이 개최하는 '동유럽 치과 기자재 로드쇼'
○ 장소: 헝가리 부다페스트 Mercure Budapest Korona
○ 시기: 2016년 10월 11~12일(치과 전시회 ‘Dental World’ 연계)
- Dental world 2016.10.13(목)~15(토), 3일간
○ 주관: 한국보건산업진흥원, KOTRA, 헝가리 의료기기 상공회의소, 세멜바이스 의대
○ 참석대상
- 한국: 치과기자재 국내기업 10개사 내외
- 동유럽 6개국 핵심 수요처 유치(헝가리, 폴란드, 체코, 루마니아, 불가리아, 크로아티아). 치과의사, 의료기기 공공조달처, Key Distributor 등 30개사 내외
- 자세한 사항은 첨부파일 참조
○ 신청 방법
- 참가 희망 기업은 hschae80@khidi.or.kr로 유첨 양식 이메일 송부
- 접수기한: 8월 10일(수) 18:00까지
○ 문의처
- 한국보건산업진흥원 의료기기산업지원팀 채희석 연구원
· 전화: 043)713-8147
· 이메일: hschae80@khidi.or.kr
- KOTRA 부다페스트 무역관 양효준 과장
· 전화: +36-1-799-5401
· 이메일: avet@koreatrade.hu